文档介绍：PWC-京东方战略报告
龙腾计划的主要销售收入来源
京东方龙腾计划中的销售目标的实现依赖于规划中的TFT-LCD和新数字媒体产品
显示器件和部品收入目标
数字媒体设备收入目标
软件和系统集成收入目标
真空电器类收入目标
光进入某个市场的出发点
市场细分
- 是确定进入市场的层次和角度的主要方法
- 通常按区域、价格、产品档次和客户进行市场细分
客户的价值驱动因素
- 评价市场吸引力的方法之一
客户购买XX产品的驱动因素
XX市场
XX市场的进入壁垒
市场进入壁垒
- 帮助新进入者评估加入新行业的难易程度
演示
毛利和价格分析
- 评价市场吸引力的方法之一
销售渠道分析
- 了解产品的分销渠道有助于理解整个市场和行业的特点
竞争环境和生命周期分析
- 通过对市场的竞争程度、竞争对手和所处生命周期的分析，判断市场的整体竞争环境和未来的发展变化并制定相应策略
分销类产品行业和市场的研究方法(续)
演示
14000
15000
16000
17000
18000
19000
20000
21000
22000
23000
24000
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
产品的价格趋势
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场集中度
名次
产量
行业的生命周期
厂 商
全国总分销商
地区分销商
代理(行业代理)
电脑商
百货商
家电商
专卖店
网上销售
电话定货
最终用户
整个笔记本电脑市场处在高增长的时期，预期未来五年内的年复合增长率在 32% 左右(以台数记)，并在 2005 年形成一个高达 360 亿人民币的市场
笔记本电脑 ---市场容量与增长
行业与市场分析
34%
69%
51%
44%
27%
23%
21%
0
50
100
150
200
250
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
信息来源：IDC, PwC 分析
与桌面PC 相比，笔记本电脑的市场在中国仍然处于快速上升的时期，对新进入者应当还有一定的空间
由于笔记本电脑属于个人消费类IT产品，面对这样一个大容量、高增长的市场：
品牌建设需要投入的资金量较大 (通常每年在千万元量级)
百万台数量级的市场容量意味着渠道的重要性，如何在最短的时间内将产品以最低的成本推到终端是在竞争中胜出的关键
评论
万台
年增长率
中国笔记本电脑市场预测
评论
笔记本电脑 ---国内市场划分
从区域分布来看，传统的北京、上海和深圳为中心的市场格局还很难改变。京东方的销售、市场人员和费用投入基本上需依照市场区域分布情况安排
笔记本电脑的主流机型的价格已经从1998~1999年的20000~24000元降至16000~18000元，部分万元左右的低端产品迅速占领低端用户市场。国际品牌也开始进入低端市场
价格竞争已经成为国内品牌，例如联想、方正、紫光等切入市场的主要手段之一
对于京东方而言，选择适当的价格切入点是占领市场的关键要素之一，还可以考虑产品差异化的战略
行业与市场分析
%
%
%
%
%
%
%
信息来源 : IDC, CCID
华东、华南和华北是笔记本电脑的主要销售区域，而主流机型的价位为16,000- 18,000元
评论
目前笔记本电脑的消费对象仍以商用客户为主，而品牌是消费者购买笔记本电脑时考虑的首要因素之一
笔记本电脑 ---客户的主要价值驱动因素
产品特性
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
目前笔记本产品的消费仍然明显呈现商务型的特征，据统计向经销商购买笔记本电脑的58%是机关或企业的IT人员
尽管品牌最消费者的统计中排在质量、服务和价格之后。但是对于消费者来说，品牌往往代表了质量、价格、服务等诸多因素的综合，实际上品牌仍然是消费者购买笔记本电脑的首要因