文档介绍：

国的汽车美容市场目前已经逐步形成“一站式效劳”模式。呈现出“大而全、中而全、小而全”的现状，一局部店铺由于资金、技术、管理产品诸方面的分散与亏欠，难以将每个工程都做精做强，把店做成“杂货铺”便是势必结果。随着技术、产品、效劳及管理模式的同质化加剧，很快便沦为底层的价格搏杀者，其盈利实力自然很低。尤为紧要的是，众多中小型店铺的经营者，当实际盈利实力达不到预期效果时，往往想的不是通过“减法”来“瘦身”，以集中优势资源强体壮身，而是通过增加经营工程来到达提升盈利实力的目的。殊不知这种“加法”的结果，只能是包袱越来越重，最终难以自拔。因此要提高盈利实力，在竞争中脱颖而出而获得生存，走向专业化、专营店模式已成为今后市场开展的方向！汽车美容店当然应当以洗车和美容为主业，但是详细的美容工程是什么呢？1、新车开蜡 2、汽车封釉美容 3、漆面打蜡 4、漆面抛光 5、底盘装甲 6、汽车内饰桑拿 7、汽车漆面划痕修护 8、车内真皮制品的护理 9、光触媒内饰杀菌消毒 10、轮胎翻新 11、车声彩贴 12、汽车内部装饰 13、汽车防爆膜 14、安装倒车雷达 15、中心门锁 16、防盗器17、全球***系统 18汽车隔音 19、真皮座椅

　　三、竞争对手分析
　　1、从门店效劳群体的定位看
　　要分析汽车美容终端店铺的竞争对手，首先还得弄清晰自身的定位，对就是定位。

　　对于小家庭作坊式的汽车美容终端店，主要的洗车工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，这种时候，那些装修豪华，定位高端的汽车美容终端店铺确定就不是你的主要竞争对手了，主要的竞争对手那么是一样层次的店铺。
　　中型店铺，装修谈不上好，比一般的小家庭作坊确定又要上一个档次，有七八个人，三两条枪，汽车美容什么样的活都能接。这在汽车美容行业是比拟为难的一个群体，不管是谁，都可能打你，当让然你也可以去抢高端、中端、底端门店的客户。这种时候，什么类型的汽车美容终端店铺都可能成为你的主要竞争对手。对于这样的美容店，奉劝老板，要做就做精，集中精力，专攻汽车美容，在效劳上、在技术上、在价格上做到物美价廉，做到性价比拟高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端门店能做出同样的效果，可是价格又比你要高，只有这样才可能在恶劣的环境里开拓出一条血路来，千万别去多元化，纵然有这方面的技术，市场上也有这样的需求，也死了这条心，假如有实力，就提高汽车美容的附加值，造就核心客户，让自己立于不败之地。
　　对于高端门店，门店装修豪华气派，环境优渥，目标群体也瞄准在高端车主群体，此时，主要的竞争对手，只可能是同城的豪华高端汽车美容门店、会所了。
　　至于中型的门店可能能抢去一局部客源，但是并不是最主要的。

　　2、从地理位置判定
　　一般来说，一家汽车美容门店，往往效劳的是门店周边五公里内的车主，10公里以内的局部车主也可能光临，至于10公里以外的客户光临相对来讲就属于偶然事务了。
　　这样看来，一家汽车美容门店，效劳的客户群其实是固定的，举例来说，假如一家汽车美容门店周边小区里，有2000台汽车，那么这家门店主要客户就只能瞄准这个群体，效劳好这群车主，牢牢的抓住这个群体，从这个群体身上考量，怎么能从他们的口袋里面掏出更多的钱，还能让他们对你的效劳树起大拇指。
　　但是这个5公里范围内，肯定不行能只有你这一家汽车美容门店，有的时候局部门店的目标客户群可能完全跟你的客户群