文档介绍：
刚刚从父母那儿要了五块钱，打算买糖还债。这次他可以用这五块钱去打嬉戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
两个孩子的谈判思索过程事实上就是不断沟通，创建价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满意对方的最大利益的须要。
商务谈判的过程事实上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分沟通，从双方的最大利益动身，创建各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满意双方最大利益的基础上，假如还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。
生活中的谈判案例
从小，我们受到的教化就是做事要有始有终，不能虎头蛇尾，更不行半途而废。因为这只会让我们一事无成，后悔终生。只不过，许多人不知道，倾听别人谈话也是如此，肯定不能半途而废。因为语言的魅力就在于其戏剧的转折性，假如我们依据对方上半句的话去快速做出反应，它很可能只是一个引子，又或者只是一个陷阱，这对我们的沟通是特别不利的。
不仅如此，对别人的话听到一半就给打断，对他人的意思一知半解，都不是合格的沟通者应当做的事，都是显得没礼貌的事。
林克莱特是美国特别出名的主持人。他不但擅长沟通，而且更擅长倾听，所以特别受人们宠爱。
有一次，电视台做一档儿童访谈节目，领导要求林克莱特亲自担当主持。领导认为:小挚友谈话特别难以让成人理解，这不利于话题的沟通，所以肯定要擅长沟通的林克莱特亲自上阵。
节目起先了，林克莱特与白上的小挚友们打招呼。为了引起大家的爱好，他有意问在场的小挚友:大家觉得飞行员这份职业怎么样?有的小挚友说:很威严，衣服也很酷。有的小挚友则说:
飞行员须要良好的身体，要求特别严格。
这时，坐在后面的一个小挚友说:我的愿望就是成为一名飞行员，特地驾驶飞机，为全部人服务。
林克莱特觉得这个孩子很别出心裁，便接着问:可是，你知道做飞行员风险很大吗?
小挚友却坚决地说:我不怕。
那假如你驾驶的飞机在天空飞行时，燃料用完了，引擎即将熄火，这时你该怎么办呢?林克莱特好像想要与这个小挚友进行深度沟通。
生活中的谈判案例
农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特殊大，所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在选择的过程中发觉许多玉米棒子上都有虫子，于是他有意大惊小怪地说：店员，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀?可谁爱吃虫肉呢?你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了。
买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：挚友，我说你是从来没有吃过玉米咋的?我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是自然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货!
接着，他又转过脸对其他的人说：各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不情愿吃的玉米棒子就好么?比这小的棒子就好么?价钱比这高的玉米棒子就好么?你们再细致瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀!我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢!他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位有意刁难的买主耳边，故作神奇状，说道：