文档介绍：.
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激 励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
财务部、仓储物流部提供销售人员的效工资X 60% /月度计划毛利总额；
(4) 月度销售提成率二(月度绩效工资X 40% /月度计划销售总额；
(5) 回款提成率二回款率＜60%,回款提成为0； 60%回款率＜70%,回款提成为 % ； 70%回款率＜80%,回款提成为% ； 80%回款率＜90%回款提成为% ； 90%回款 率＜100%回款提成为 % ;回款率=100%回款提成为 % ；
(6) 回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100% (大于1 时，按1计算)
(7) 业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分 配比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策 划活动另议；（ 8）新客户有效期：一年。 （老客户间隔一年以上重新采购的产品 也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出 现重大偏差。 如果实际销售额超出计划的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成 进行封顶，以年度计划的倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划 的 50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立 开发的新市场，提成不封顶。
（10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办 事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号
之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号
之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、 超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。 由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
（1）新入职销售人员在试用期间 （1-3 个月）经部门经理、 分管领导综合评定 合格后转正——初级销售工程师；
（2）连续八个月总体计划兀成率》
80%且六个月总体毛利》
万—
—中级
销售工程师；
3)
连续八个月总体计划兀成率》
90%且六个月总体毛利》
万—
—高级
销售工程师；
4)
连续八个月总体计划兀成率》
100%且六个月总体毛利》
万—
—特级
销售工程师；
降级标准：
(1)连续六个月总体计划完成率v
50%——淘汰 (因市场发生重大变化或其他
不可抗力导致的计划完成率v
50%，可报请总经理批准免于淘汰)
(2)连续六个月总体计划完成率v
80%由中级销售工程师降为初级销售工程
师；
(3) 连续六个月总体计划完成率v 90%由高级销售工程师降为中级销售工程
师；
(4) 连续六个月总体计划完成率v 100%由特级销售工程师降为高级销售工程
师；
解释说明：
1) 符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予 审批；
2)