文档介绍：.
1. 一个广告人的自白资深的广告人更能判定问题的优劣：更好地厘左短期的和长远的目标，权衡效果；更好地领导大量的行政人员：更好地向委员会介绍情况：更好地在预算内精打细算。
2. 我挑选客户的标准有10条：来找我们做广告的客户的产品: .
1. 一个广告人的自白资深的广告人更能判定问题的优劣：更好地厘左短期的和长远的目标，权衡效果；更好地领导大量的行政人员：更好地向委员会介绍情况：更好地在预算内精打细算。
2. 我挑选客户的标准有10条：来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的。有少数几次，我们为我们看不上的产品做广告，都失败了。律师可能要为一个他明知有罪的***犯辩护，外科医生也可以
为他不喜欢的人开刀。但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的。一个撰稿员为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿员个人有某种吸引力。
3. 如果他们有人诱我以金子，那我肯定就屈服了。可是他们却错误地以为我更感兴趣的是迎接不管是什么的“创作的挑战”。这种偏重创作的名声会使每一个广告公司失掉争取到大客户的机会。
4. 你可以采取一些步骤以减少损失客户的事。首先，你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。我总是禁I匕我的客户主管去猎取新客户。……第
三，要避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。你可能以为你能治好他们心胸狭窄的毛病，可是这于你很不利，就像娶了一位一再闹禽婚的妇人一样。
5. 讲事实。只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息。撰稿人中有一种荒唐的传统
看法，说消费者对事实不感兴趣。这实在是太错误了。……我为劳斯莱斯汽车做的广告讲的
全是事实。没有形容词，也没有“高雅的享受”这类夸张的承诺。
6. 若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。你不
是对一队立正站着的军人，而是对一队行动中的士兵做广告。如果一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么它也同样能对今年结婚的夫妇起作用。
7. 如果你认为产品并不好，那你就别费心为它做广告。如果你讲了谎话，或者你刷了滑头，那
你就帮了客户的倒忙，你背上的犯规感的报复就会越来越重，而且你就会煽起公众对整个广告业的不满。
8. 促使品牌形象不好的因素又是各式各样的一一广告、宦价、产品名称、包装、赞助过的电视
节目、投入市场的时间长短等等。
9. 始终注意在标题中加进新的讯息，因为消费者总是在寻找新产品或者老