文档介绍：十堰绿松石有限公司网络营销策划书
目录
（一）本策划的目的
（二）整体计划概念
.网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业环境分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
.Swot分析
场有限公司等一些公司在市场上初具规模, 弱。
竞争有五大威胁，细分市场内激烈竞争的威胁，新竞争者的威胁，替代品的威胁，购买者
讨价还价能力加强的威胁，供应商讨价还价能力加强的威胁。作为企业的管理者和决策者要
认识到这些威胁的存在。 了解对手的产品风格，销售策略，及其核心理念等等。在这样的行 业，虽然可以和本公司媲美的公司并不多，但是不可相提并论的伪劣产品却成了 “竞争者“，
前不久有关部门对30家经销企业进行监督审查，合格率67%,在本次抽查的不合格产品中，
表现为含量不足，，甚至为伪造产品。有的对人体有毒害作用，对消费者的健康构成重大的 威胁。
绿松石质量问题无疑给了我们一个讯息 ：本公司的产品会因此受到严重的影响，所以，在 此我建议我们采用检测证书，互联网查询系统，查询者只要在绿松石证书查询栏中输入检测 证书的编号就可以在网页上看见所查询的讯息。 这样不仅保障了消费者的权益也保护了本公 司的自认身利益，实现双赢。
从内外两方面分析
强势（s）弱势（w）机会（o）威胁（T）
.先进的设备
.工艺专利
.资金雄厚
.高素质的员工
.高效率的营销团队
.业内知名度高
.国内与国外的知名度不高
.网站设计不合理
.访问量不高
.互联网的高速发展为网络营销提供了网上平台，为用户的增长提供了更广阔的空间。
.政府为绿松石的生产与销售提供了宽松的政策环境
.人门生活水平的提高产生了更多的潜在用户。
.竞争对手不多，但是其发展快
.出口绿松石存在政治风险，经济风险，价格风险等，而且风险有变大的趋势。
（一）营销目标与战略重点
根据以上的分析我们可以看出企业在国内外知名度不高，现在要做的事主要是吧企业宣传
出去，同时推出特色的产品， 这也是我们网络营销的根本目的。所要实现的是在短期内建立
一个全新的网站，品投资使用，通过广告模式提高知名度。
我们的战略重点在于：，为产品明
确定位，突出企业形象和产品特色，。
（四）产品和价格策略
选择需求导向定价法，根据外国消费者的消费偏好和市场需求强度做出调价，关于型产品
定价一般有两种方法： 高价定价策略与渗透定价策略，前者意味着提取额精华， 快速提取利
润，后者则在新产品上市初将产品价格定的较低，从而吸引大批的消费者， 至于选择何种定
价方案需要根据市场的需求，竞争，风险大小而定，来以规范确定比较适中价位为以后开辟
市场做出参考指标。
在产品包装上采取统一包装，在外形采用一样的相同的图案，近似的色彩和共同的特征使
人易分辨，产品不仅美观而且提高了企业的形象和品牌的形象。
（三）渠道和促销策略
绿松石制品在渠道上没什么渠道创新，对国外可能用在线销售好一些，在中国按照人们的 消费****惯，实地购买会比较好些， 因此我们将工作的中心， 放在建立一个宣传资询网站以及 网站的推广促销上
本公司面