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腹有诗书气自华
吕梁市烟草公司
开展中华品牌精准营销工作方案
（试行）
根据9月3日，何局长在沪调研期间对中华品牌跟踪
调控模式做出的重要指
指小精神，结合吕梁市烟草专卖局（公
精品文档于 75% ；二是零售客户
平均进货量与上期平均进货量的比值，计算公式为：本期零售客户平均进货量/上期零售客户平均进货量 *100%，这指标不得低于90%。
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4、断货率计算公式为：断货率=本月要货但无供应的零售客户数 /
本月要货客户总数*100%。城市大客户保证断货率为零，城
市中客户和农村大客户断货率V 30%，以订单部为主负责如实记录。
5、成长率计算公式为：本期中华品牌占零售 300元以上市场比重
/上期中华品牌占零售 300元以上市场比重*100%。
成长率是综合评价指标，反映中华品牌的市场发展状态
和同档次市场的竞争地位。
次批销量
“一次批销量”就是一个访销期核定的面向不同业态
（等级）零售终端的“合理定量”
旺销期：城镇客户一次批销量达到盖中华 8条，
软中华
5条。农村客户一次批销量达到盖中华 3条，软中华
1条。
平销期：城镇客户一次批销量达到盖中华 3条，
软中华
2条。农村客户一次批销量达到盖中华 2条，软中华
1条。
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（五）信息采集
建立中华品牌市场信息跟踪反馈机制，全方位、多角度
地掌控品牌动态。
1、信息点选择
信息点必须在中华烟销售点的客户中抽取，抽样要覆盖
不同业态、不同类别、不同经营水平、诚信度高、
贡献度高、
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忠诚度高的零售客户，同时兼顾地理位置的均衡分布，
信息点数量分布，各业态分配比例按照 4%计算，
作为中华
品牌信息采集点。全市共建立中华品牌信息采集点
300个
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（信息采集点名额分解附后）。同时，要充分发挥“双千信息员”的作用，开展好此项工作。
2、采集区域市场价格在城区零售终端客户中进行采集，社会库存在
所有样本中进行采集。
3、时间频率市场价格每周1-3采集一次。
社会库存每月初采集一次。
4、采集内容针对样本零售客户，采集各卷烟品牌（规格）的库存和
价格信息，其中价格包括条价和包价。汇总分析采集到的信息，并形成分析报告。
收集内容主要从两方面着手：
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基础信息：样本所属零售业态、市场类型、零售规模、
采集时间、零售户所属地区等信息。
市场信息：卷烟规格、市场价格、零售价格、社会库存、
上周销量、断档天数。
5、社会库存推算公式：（1 ）测算社会存销比=（1/动销率）-1 （2）根据社会存销比倒推社会库存:
本期社会库存=（上期社会库存+本期订单量）*本期社会存销比/ （ 1+本期社会存销比）
6、采集方式
采集方式以客户经理现场采集为主，终端信息设备等其他方式为辅。
（六）货源投放
投放方式不断细化，根据不同时间、