文档介绍：培训机构招生方案(集合15篇)
培训机构招生方案1
　　学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
　　相关话术：
　　【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学****提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学****一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
　　【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
　　【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学****一齐提高，大家说好不好”
　　【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
　　注意事项：
　　1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
　　2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
　　3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
　　A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
　　B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
　　C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学****资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
培训机构招生方案2
　　一、活动目的
　　实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
　　二、活动形式
　　以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
　　单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
　　如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
　　（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
　　秒杀最容易营造活动氛围。
　　捆绑买赠。
　　两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
　　代金券/优惠券/体验券
　　代金券：直接使用来抵消现金；
　　优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
　　体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
　　注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训机构招生方案3
　　一、确定活动目标
　　在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
　　1、老生续费
　　对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
　　2、新生报名
　　新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
　　3、明确分工
　　明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；