文档介绍：招投标咨询辅导项目
适用于年终总结/工作计划/述职报告/策划方案等
2020
招标、投标代理机构与招标投标咨询辅导机构的区别
招标投标活动中的重要角色
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招标方
投标方
招标、投标代理机构咨询方案实施支持
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招投标咨询项目实施的关键点
招投标理
企
业
采
购
现
状
的
分
析
、
诊
断
招
投
标
方
案
的
设
计
、
实
施
标
书
制
作
本
行
业
供
应
商
数
据
库
的
支
持
供
应
商
的
评
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系
评
审
专
家
库
的
支
持
招
投
标
法
律
法
规
的
咨
询
招投标管理主题培训系统
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动力机构实施企业招标投标的辅导
招投标管理服务思路
1、采购管理流程不规范；
2、采购成本高；
3、采购产品质量不能满足企业需求；
4、采购人员法律法规意识淡薄；
5、没有形成完整的企业供应链；
6、没有明确的供应商考核体系；
7、缺乏完整的供应信息和评价体系。
1、梳理、规范采购管理流程，实行流程模块化操作；
2、企业内外成本控制法的运用，减低采购成本；
3、黑箱变白箱，提高产品质量；
4、对企业采购人员进行法律法规常识辅导；
5、整合企业的采购流程，健全采购物流体系，
6、建立供应商的全面考核体系。
7、在评审专家库和本行业供应商数据库的支持下，建立科学、完整的评价体系。
降低企业成本，保证工期，防止企业资产流失；
提高企业的管理水平，防止腐败，加强企业自身的监督力度。
提高产品质量，促进企业销售，提升企业知名度。
企业常见症状
改善思路方法
改善业绩体现
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动力机构实施企业招标投标的辅导
招投标管理主题培训系统
投融资
与招标投标活动
如何参与国际招标
建筑项
目的资金筹措
招标、
投标行为（谈判）
技巧培训
招标投
标法律、法规的
主题培训
……
动力机构实施企业招标投标的辅导
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建立起企业的高效采购流程
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现代企业采购流程的现状分析
零散的、本能反应式的，缺乏系统和整体性；
采购部门各自为政，重复采购严重；
采购没能在企业整个流程中发挥应有的效率。
采购成本和效率对企业的重要意义
随着采购额占销售收入比重的增长，采购成本成为决定生产商成败的关键因素。
建立起企业的高效采购流程
高效采购的核心
降低企业成本，提高产品质量，提升企业的竞争力
高效采购的要求
恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源、恰当的频次、恰当的库存
高效采购的策略
统一采购 IBM的采购系统——供应基础管理（SBM）
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建立起企业的高效采购流程
改变为（转变为）
形成（构成）
供应链管理下的
采购管理
为库存采购
为订单采购
采购管理
一般买卖关系
战略合作伙伴
外部资源管理
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建立起企业的高效采购流程
准时化采购（JIT-C）
案例：飞利浦照明电子的准时划采购管理
越来越多的国内企业开始运用高效的采购管理，如电子采购等
准时化采购业绩体现为：
减少库存，加快库存周转，缩短提前期，提高购物质量，获得满意交货及服务等
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准时化采购（ JIT-C ）
传统采购
比较内容
准时化采购
大批量，送货频度低
采购批量
小批量，送货频度高
短期买卖，多源供应
供应商的选择
长期合作，单源供应
价格、质量、交货期
评价标准排序
质量、交货期、价格
一般要求、易失真/失机
信息交流
供应双方信息共享
较低运输成本，卖方负责
产品运输
准时送货、买方负责
获得最低价格
工作重心
合作关系/质量/合理价格
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供应商的评价和管理系统
与供应商的关系是采购管理的一个重要方面。
好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。
动力机构认为：
供应商评价体系
供应商进入评价
供应商运行评价
供应商问题辅导
改进评价
供应商战略伙伴关系评价
……
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供应商的评价和管理系统
供应商管理体系的运作需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境等其他条件的不同而采取相应不同的细化评价。
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企业的电子商务平台
电子采购提供企业新优势！
减少浪费和收缩成本：电子采购系统让国泰航空节省了近4，000万美金
作为供应商与全球公司结成战略伙伴关系：尼桑一直在寻找全球供应商；
与买家一起整合操作流程：波音公司使用网上采购系统与供应商伙伴自动下达订单；
与在中国进行采购的公司建立密切联系：法国家乐福从中国采购数亿美元的中国商品，供应其全球零售网络。
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动力的服务保障体系
1、专家保障
2、