文档介绍：成功吸引成功
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成功吸引成功
身为营销员的你，是否正在抱怨商端客户都江堰市不愿意接受你，你知道开拓高端客户是提升个人业绩的有效方法，事实上你也有意识地接触高端市场，却一直不能得到客户的茶道，逐渐成为当地小有名气的茶道专家，有了有少“大腕粉丝”。一方面努力提升自我、让脑袋里装更多东西，一方面则是追求生活的品质、品牌、口味，很自然的，他吸引了众多高端客户的青睐。
一则小故事引发的管理启示
战国时期，齐国有个人叫淳于髠，他博学多才、能言善辩，于是被任命为齐国的大夫。齐王让
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成功吸引成功
淳于髠举荐人才，没想到淳于髠一天之内接连推荐了7位贤能之士。齐王大为惊讶，就问淳于髠说：“人家都说人才难得，怎么你一天之内就推荐了7个贤士，这贤士是不是也太多了点？”淳于髠答道：“您可不能这样说，要知道天下同类的事物，总是相聚在一起的。我淳于髠大概也算个贤士，所以让我举荐贤士，就如同在黄河里取水、在燧石中取火一样容易，我要推荐的贤士又何止这7个呢！”这就是成语“物以类聚、人以群分”的由来。
很多团队主管总是苦恼于良才难觅，其实千里马常有，很多团队缺的只是吸引千里马的环境。日本企业管理顾问酒井正敬曾提出著名的“酒井
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成功吸引成功
法则”：企业与其在招聘时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然汇聚而来。“酒井法则”更深层的含义是：如果你不能吸引人才的话，那么你现有的人才也留不住；反之，如果你能吸引人才，你还可以吸引更多的人才加盟。
良禽择木而栖，越是优秀的团队越能吸引优秀人才的加盟，人才总是相互吸引的。因此，主管解决增员难题的关键，不在于拼命去寻找优秀的人才，而是要扎实做好团队的基础管理工作，
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成功吸引成功
把团队变成一个优秀的团队，只要家有梧桐树，何愁凤凰引不来。
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如何培训个人吸引力
1、建立无可取代的专业价值
在停车场工作的人很容易并且很快便可被替代，但会做心脏手术的医生却很难被取代，这就是专业能力的价值。你的存在价值越不可少，你越无法被取代，你的吸引力也就越强。想一想吧，你们城市的专家门诊队要排多久？著名呼吸疾病专家钟南山，由于名气太大，排队等待看门诊的人竟然要提前一年预约。专业的营销员完全可以做到让客户主动找你买保险。
2、培养一个讨人喜欢的人格特质
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如何培训个人吸引力
培养一个讨人喜欢的人格特质，然后持续保持下去。客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。如果你天性乐观，就让你的乐观去感染客户；如果你善于思考，就用你的内涵去打动客户；如果你善于处理人际关系，就用你的亲和力去影响客户……吸引人的特质很多，关键是要找到符合自己个性的行为模式。
3、始终充满自信
销售是信心的传递、情绪的感染，如果连你自己都没信心，别人怎么可能对你有信心。墨非法则（Murphy,s Law)说，你怕什么就来什么。刚入行
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如何培训个人吸引力
的新人往往最没自信，很害怕被客户拒绝，所以交谈时缩手缩脚，生怕得罪客户，这样反而不能打动客户，各种各样的拒绝理由也随之而来。优秀营销员的身上都有一股霸气，他们拥有无可比拟的自信，让你觉得不找他买保险不是他的损失、而是你的损失，这让他们总是不缺少客户名单，业绩自然顶呱呱。
4、真诚待人，将心比心
不要以为客户不知道你心里想什么，你的销售动机很容易通过你的一举一动、一言一行表现出来。到底是从客户需求角度出发，还是从个人
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如何培训个人吸引力
利益角度出发，客户完全能感受到。因此要想吸引客户，营销员最需要关注的是客户的需求。如果你能一直将客户需要摆在第一位，始终真诚造价待人，客户就算不买也会将你看作购买保险的第一选择，应该很乐意帮你做转介绍，待自己有保险需求时，也会第一个想起你。
5、看起来像成功者
仔细观察你所知道的成功者，他们是否看起来就像是货真价实的成功者？是的，只有看起来像成功者的人才会成功。成功者的形象会让人相信你来自一家可靠的公司、你有很强的专业能力，
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如何培训个人吸引力
认为你是值得信赖的专家。要想看起来就像一位成功者，你应该穿戴合宜、干净、整洁，同时你还要有健康的体魄及饱满的精神，这能大大影响客户如何看你。
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专业形象+专业素养=吸引力
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