文档介绍：2019年呼和浩特艾博龙园
周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策13万
建面28万
—
直接销售
定金10000元
教师、医生、
企事业单位职员、公务员（占多数）
私企单位高层
区域内客户为主
—
次要竞争楼盘一览
艾博·龙园周边楼盘动态分析
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现市均价：2000—2200元/㎡
入市均价：1800—1950元/ ㎡
入市均价：1800—2000元/㎡
现有均价：2000—2350元/㎡
层差：50—80元/㎡
市场价格
70—90 ㎡ 两房 占60%
90—110 ㎡ 两房 占25%
110 ㎡以上 三房 占10%
其它 占5%
现市场主力户型
70—100㎡ 两房
相对畅销
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40—50套/月
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月）
咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 ）
水岸康居60%（200套 6个月）
结论
艾博·龙园周边楼盘动态分析
片区楼盘客户来自区域
回民区：65%
玉泉区：20%
新城区：7%
赛罕区：5%
其 他：3%
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客户职业概况
艾博·龙园周边楼盘动态分析
国营企事业单位：35%
私企职员：24%
个体生意人：15%
原住民：10%
公务员：8%
其它：8%
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优质产品少
鲜明个性产品少
两少
三多
未来市场推出量多
中低档楼盘多
同质化产品多
通过对项目所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为“三多两少”
三多·两少
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龙文化
建筑品质
规模
户型
配套
环境
36万m2建筑规模
近4000户人家，万人大社区
五大创新人居理念设计
双会所
风情商业街
千米商业裙楼
近10万平方米园林景观
1万平米中心广场
九大景观点
外联208亩新华公园
体现
提升
36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅
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龙园文化
龙文化
建筑品质
人居品质
和谐
健康
时尚
休闲
舒适
生活内涵
龙运
龙脉
体现
提升
36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅
生活格调
尊贵身份
与天和谐
气质涵养
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周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
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核心客户群
重要客户群
重要客户群
艾博·龙园
客户定位
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艾博·龙园客户区域分析
回民区：65%
玉泉区：20%
新城区：10%
赛罕区：2%
其 它：3%
客户定位
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艾博·龙园客户职业分析
国营企事业单位：38%
私企职员：21%
周边生意人：15%
原住民：10%
公务员：8%
其 它：8%
客户定位
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艾博·龙园客户年龄范围：
艾博·龙园客户购买用途：
以30—40岁为主,30岁以下、40—50岁上为辅
自住客户为主，投资客户为辅
客户定位
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周边市场动态分析
项目高度
属性定位
客户定位
形象定位
总体营销策略
工程配合
销售准备
媒体安排
营销推广费用
项目定位
一期营销执行
一期住宅
二、三期住宅
一期价格策略
二、三期价格策略
一期商业
一期营销策略
二、三期营销策略
项目总体营销阶段划分
一期营销阶段划分
各阶段工作安排
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定位语：36万平方米龙文化主题精品中式社区
龙归故里 · 一园传承
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