文档介绍：KA促销活动规划
目 录
K/A简介
促销活动简介
K/A促销企划案的形成
K/A促销活动的执行及控制
活动效果评估、检讨
总结报告
SP活动流程
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目 录
K/A简介
促销活动简介
必须订定明确、具体的目标
、地点
市场的幅度
购买者的地域性
消费心理特征
产品被购理由
谁是现场购买者、谁影响其购买
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K/A促销企划案的形成(八)
节假日
季节性
目前流行的、有新闻性的话题
公司或商场的节庆
公司策略性决定
促销口号要响亮有吸引力
活动内容要推陈出新
表达方式要简洁易懂
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K/A促销企划案的形成(九)
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K/A促销企划案的形成(十)
与其他行销活动之间缺乏政策的一致性
避免僵固模式
无法发挥通路相乘效果
对市场状况的判断力不足
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可行性研究并呈报审核
：提议活动主题，并做各项广告、 宣传的配合
：与客户联系，了解各项费用并安 排具体活动
K/A促销企划案的形成(十一)
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目 录
K/A简介
促销活动简介
K/A促销企划案的形成
K/A促销活动的执行及控制
活动效果评估、检讨
总结报告
SP活动流程
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谈判
K/A促销活动执行与控制(一)
准备
工作
执行
与
控制
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K/A促销活动执行与控制(二)
谈判
与促销活动合作单位商谈合作事宜
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K/A促销活动执行与控制(三)
准备工作
K/A的促销活动必须作到：
把适当的商品→陈列在适当的位置→配合适当的
广告时间→以适当的数量→适当的价格→适当的
陈列面展现
因此，在促销活动前必须作好充分的准备工作
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K/A促销活动执行与控制(四)
如：美工刀，马克笔，胶带，图钉等
广宣品的种类
A 海报
B 产品说明书
C 货架插卡
D 吊旗
E 横幅
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K/A促销活动执行与控制(五)
广宣品的作用
A 好的广宣品可以节约许多时间与说明
B 可以建立良好的品牌形象
C 刺激消费者购买
影响广宣品成功的因素
A 陈列点
B 造型设计
C 高度位置
D 尺寸大小
E 与产品及环境的配合
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K/A促销活动执行与控制(六)
应注意的方面
A 广宣品设计要有创意，不仅要在店头 抢眼醒目，甚至要强过竞争品牌
B 广宣品的成本与陈列时间也会影响到 它的效果
C 注意广宣品的时效性
订定作业规则
活动内容及时间、地点告知
活动现场安排
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K/A促销活动执行与控制(七)
活动执行与控制
陈列“五比”：
A 比系列：陈列的系列应多而不乱，气 势上压过竟品
B 比排面：排面量要尽可能大,超过竟品
C 比位置：陈列位置要尽可能显眼，让 尽可能多的人看到
D 比广宣品：陈列现场布置广宣品，美 观、大方
E 比整洁度：必须保持陈列现场的整洁
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K/A促销活动执行与控制(八)
陈列“四到”：
A 人到
B 眼到
C 心到
D 手到
作好店头陈列的意义:
A 增加商品回转率
B 提高货架占有率
C 建立良好的通路关系
D 树立品牌形象
E 使营销活动发挥更大的效力
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K/A促销活动执行与控制(九)
陈列方式：
A 水平陈列(horzntal merchandising)
把商品沿着货架排成横列,以便消费
者浏览,应该把周转最快的畅销商品
摆在中间,比较滞销的商品放在两旁
B 垂直陈列(vertical merchandising)
把同类商品沿着货架由上往下摆,必
须注意保持必要的陈列宽度
C 端架陈列(gundola display)
效果醒目突出,是引人注目的“展示
架”
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K/A促销活动执行与控制(九)
D 落地割箱(floor display)
在正常的货架以外，籍由独