文档介绍：仅供个人参考2011年诺必达环保节能电器营销策划案
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不得用于商业用途
仅供个人参考
一、
活动主题......................
错误！未定义书签。
二、
活动广告语...............握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
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仅供个人参考3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
小区推广组的组织架构设置：
以“多组竞争，一区一组”为原则。也就是说最好选择二至三个小区同时开展推广工作，每区一组人马，每组设定三个人，其中任命一个人为组长，尽量避免人浮于事的现象产生。组长负责带领、指导、安排和管理本组成员等工作。多组同时开展的好处是，对内：营造员工间比、赶、帮、学的氛围，让营销生动化；对外：渲染品牌推广气势，让消费者产生共鸣。
一、活动主题“环保节能社区行”二、活动广告语环保节能新时代---生活有“我”更精彩
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仅供个人参考三、活动目的：
提高诺必达产品销售量；提升诺必达品牌的知名度；提高各区域居民使用环保节能产品的意识。
四、活动时间地点：
时间：待定-地点：福田某小区(待定)五、主推产品：（待定）1、垃圾处理器2、六、活动内容：
（一）活动前期准备：
展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
产品：针对小区档次选择合适的产品组合。（公司的节能环保产品、九阳豆浆机、电磁炉、LED台灯、加湿气、电吹风）.帐篷：统一由公司发放，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场。
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仅供个人参考展示台、桌、椅：携带轻便的、标准展示台及桌椅若干。
宣传资料：活动宣传单、环保小贴士的卡片、产品大图册、荣誉证书、检测报告、节能标志证书等。
奖品：只要参与问答游戏（问答内容为宣传单上的内容）即有小礼品（对联、贴花、利是），赠送给业主。
POP架：用于展示pop广告，宣传活动内容。
宣传单页：是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
小区宣传方式：
1、在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
2、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯
间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
3、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
4、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场
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仅供个人参考地，展示产品。
5、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（二）活动主要内容：
1>小区推广具体为：
宣传推广：（1）进行前期的宣传，在小区的公布栏以及各楼层的信息栏里张贴相关的宣传海报。（待定）(2)在活动的前一天到社区发放宣传单并做相关的人员宣传。
：在销售现场演示本企业的产品（视产品类型而定），向
消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等引起消费者的购买欲望，引导消费者进行购买。
：借助“元旦”黄金假期的购物热潮，在小区进行产品的促销活动，诺必达产品将会进行打折优惠，让更多的小区居民能够以最优惠的价格购买到最优质的产品。
：推广人员要主动出击，向路人散发选出彩页，并引导其至展示地点参观。
也可赠送给顾客一些电器节能小贴士，资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动彩页、业务员的名片等。
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仅供个人参考（三）后期加热：
1>网络推广具体为：
1、在淘宝网上成立诺必达电器销售网店。
2、利用各大网站进行发帖宣传，主要是建材、电器网站进行针对性宣传。
2>面向全国招商，增加销售代理商1、人员推广，都各大销售网点寻找销售代理商。
2、通过杂志、多媒体广告辅助招商加盟。
（三）人员分配：
我们将根据团队人员的自身特点给予安排相应的工作岗位，将团队人员进行不同职责的分配，并安排好各个岗位负责的工作内容。
岗位职责具体分为以下部门：
人员分配表