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营销员导师带徒工作总结
营销员导师带徒工作总结
导师带徒实****总结
学员：谢亚军导师杨斌一、实****性质：营销实****br/>二、实****时间：201*年9月~201*年9月
三、实****目标：通过一年多会办事，如何办事就很重要，要了解自己接触对象的意图或者某件事发展的趋势，这样才能顺畅的去处理，不会冲突，合理支配；否则一件搭一件，一件何其多。敏锐的洞察力也须要阅历的积累和自己的领悟，以及虚心的请教。
（四）做事仔细、用心，学会总结这一点是做营销人的必备条件，也是始终以来我自惭形愧的一大缺点。做营销一年以来，主要从事负责东北片区的销售，另外包括客户台账、发货记录、开发票单等等也要一一去操作。所以营销就考验了人做事的大和小、粗和细：平常与客户沟通思想，驾驭客户公司整体行情，或者和客户意气风发的推杯助盏，就扮演的一个粗人，携带的一个观整体看大局的眼光，这就是营销的大面、粗活；但回到办公室就要细致去做好一个个数据，每一笔台账，开好每一个发票数据等等，这就是营销的小面、细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不行缺失。对我个人来说，做事不细心是一大缺点，有时做事会想当然，自以为做完就完成任务了，就下结论了。其实应当多查看一遍，数据文字有没错误地方；多斟酌两下，看看事情有没有还没考虑到的细微环节；多跟踪几次，确认货到客户手里而不是只到这个城市而已。因为这缺点，自己的确吃了许多亏，品尝了许多教训，所以我也始终在努力去改正缺点，给自己定原则。逼自己每做一件事要告知自己：“等等，三思而后行，还记得以前的教训么？”这样就静下心重复查看一遍，多想一遍。在实营销上，人的反应思维快慢或许和先天条件有关，但是做事细心，就是自己后天可以限制的。假如因为不细致出错了，真是不行宽恕。
其次做好总结也很重要，包括平常的工作总结，每次出差报告，以及日常自己的生活积累的总结。总结会让人有所收获并且帮助对事情的感悟。这一点我始终保持着：平常闲暇之余，就会仔细思索最近一段时间的事情，去思索自己哪些事做的对或者错，在心里去琢磨别人的话等等。有错误或者不足了，能告诫自己以后留意。另外平常做一些简洁的工作记录、总结等等，这样才劳有所获，留下痕迹。
（五）、营销肯定要吃苦耐劳，意念坚持
市场营销不是别人眼里多光鲜、多悠然的差事。个中味道也只有自己能体会。做市场营销肯定要吃苦耐劳，“一分耕耘、一分收获”真的在这上面有最全面的体现。做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。例如：去办事遭别人白眼，客户心情不好会数落你，有时事情没办完还要承受来自领导等的压力，有时出差为了便利客户时间忙得一天遗忘吃饭，有时为找寻新客户要在烈日下走很长很长时间的路营销还要考验人各种了解信息的渠道，在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。另外，做营销先要做人，诚信、实事求是的人，才能被别人看好，才能与人交心，耍小聪慧、遇事掩盖反而让别人觉得反感，这一点在生活里也是一样。
最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。给自己确立一个目标，每天的努力就有了动力，每天的辛苦也就有了意义。
以上是个人一年导师带徒工作总结，成果也离不开导师杨斌、公司领导以及同事的指导和支持，特别感谢他们。营销，是一条值得一生追求的路，一生值得为之奋斗的事业。自己也肯定会再接再厉，锲而不舍。
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