文档介绍：养老保险组合
课程大纲
ü
销售流程回顾
1
保险组合的相关概念
2
养老保险组合方案介绍
3
养老保险组合方案实做
4
准客户开拓
售后服务
递送保单
方案说明
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料
接洽
安排约访
销售流程的回顾
保险组合的作用:
唤醒客户的内在需求
满足客户的个性需要
强化险种的利益卖点
刺激客户的购买欲望
保险组合的相关概念(1/4)
保险组合的相关概念(2/4)
保险组合的设计原则
适当的需求-分辨客户提出的与潜在的需求
适当的保额-放大至家庭年收入的5-10倍
适当的保费-控制在家庭年收入的10%~15%
兼顾客户、销售人员、公司三者利益
制作保险组合的一般步骤
收集客户需求并对其进行分析
进行产品组合设计
利益测算演示,利益分类精确计算并列举数据
缴费说明,计划特色描述
搭配公司简介以及服务承诺
准备封皮、封底等,进行制作
保险组合的相关概念(3/4)
保险组合说明的步骤
步骤一、建立轻松良好的关系
步骤二、引出计划书(确认需求)
步骤三、解释计划书的优点
步骤四、概述计划利益
步骤五、尝试促成
保险组合的相关概念(4/4)
养老保险组合的方式
养老险+分红理财险
养老险+健康险
养老险+卡折式险种
养老险+各类附加住院医疗