增员天龙八步.pdf

文档介绍：: .
然后是我们的行业、公司、团队有吸引力，
–最后是经理人高超的促成有拉动力。 : .
课程大纲
一、增员过程三力原则
二、增员实务 : .
增员过程三力原则
–先是对方环境客观上有推斥力，
–然后是我们的行业、公司、团队有吸引力，
–最后是经理人高超的促成有拉动力。 : .
实务一：猎头公司式的准对象开拓
• 持续进行准增员对象开拓是行业发展到今天的
必要要求。
• 随时注意准业务员的出现，从您接触的任何人
身上搜索准业务员的气息
– 先将这些人发展成您的朋友、保户，再决定
是否增员他。
• 尽可能尝试移植成功
– 从其它销售行业中寻找人才
– 从其它销售行业的销售高手中寻找人才。 : .
课程大纲
一、增员过程三力原则
二、增员实务 : .
增员过程三力原则
–先是对方环境客观上有推斥力，
–然后是我们的行业、公司、团队有吸引力，
–最后是经理人高超的促成有拉动力。 : .