文档介绍：XXXX营销总案
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入市策略 12
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第一部分：项目概况
项目区域未来复兴的人居新标准
卖点一：周边最高端社区、项目投资潜力大，景观资源属共享
周边目前最高端的住宅社区，也将成为南宁房地产开发项目的典范。
老城区英伦风格物业
生活配套完善，医院、菜市、商业中心近在咫尺
卖点二：区位、交通通达性高，品质生活价值
位于老城区住宅板块的核心地段， 市政规划的重点，区域发展潜力大且具有较高的投资
价值，市场前景看好。
路网通达配套完善，便利生活领地
卖点三：建筑规划设计，个性产品组合，切合市场国际化品质
，住宅布置合理，景观
交通组织合理，功能分区明确（商业配套设施与住宅相互促进）
系统明确，公建配置完善。
卖点四：户型、高端社区，多样化、人性化的户型设计
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提升购房者的居住品质。
户型“小而精，精而全”，面积合理，附加值高
引领生态居住，品质生活
公寓、住宅并存，有效把握前期客户
卖点五：配套，高起点的配套功能
满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。
卖点六：管理，专业管理公司的统一管理,
为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、 宁静又不失私密的生
活空间。
刚需客户为重点，努力争取投资客户。
作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。 由消费群金字塔的结构
也可以看出，中高档消费群数量并不为多,
但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”
的平衡与协调。介于本项目为中高端属性,
市场客户定位方面应尽可能扩大客源， 故此，
客源基本上以中等，中高等阶层客户为主,
一网打尽式客户定位， 现从区域上作逐一分
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析:
主力客群
南宁本地效益较好的企业职工； 客源定位为公务员阶层、 当地富裕阶层、工薪阶层、返
乡置业者四大主力群体。一期确定以工薪阶级为客源群体的引导者， 以吸引带动主力群
体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。
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1)
周边常驻民
2)
私营业主、个体经营者;
3)
学校、医院、银行等企事业职工;
4)
南宁住宅投资性客户
5)
对住宅产品有投资意向和需求的客户。
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二级客户
1)
南宁在外务工者;
2)
南宁本地政府公务员;
3)
企业高级管理人员;
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其他客群
1)
周边乡镇居民
2)
部分港南片区对港北片区的居住生活有所向往的客群、
3)
南宁市区周边乡镇。
4)
桂平、平南县客群。
客源购房目的性
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新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房;
投资型：南宁住宅投资性客户。
改善型：改善原有住宅环境和居住层次的;
工作型：因为工作原因来南宁，为了工作方便的人群。
目标消费群购买心理及行为分析
本案的中等及中高等阶层目标消费群应当定位于改善住房的再次购房消费群或多次置
业者中，他们的消费需求不低，对房型、小区的生态、文化环境的有一定的要求，但在
房价方面却表现出相当的谨慎，因为目前南宁的不同的楼盘和地段的选择具有一定的差
异性。现将着重分析他们对住宅产品的购买心理及行为。
宽敞舒适的房型;
高质量的居住环境;
有一定规模的小区;
咼标准的社区文化需求;
追求自由个性和实
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以个体买家为主，集团客户为辅;
立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
第三部分:
营销策略
重形象，重展示,
多活动。
线上线下想结合,
多渠道通路，多销售模式组合
项目定位：宽泛定位，争取更多客源，自主投资兼容，抢占空白市场
项目目标：提升地段价值、创新生活理念。
轻媒体，重渠道，多通路
附加值取胜，产品取胜，品质取胜 ..2品牌导入执行策略
知名度：人未到，声先到
认知度：营销展点、户外广告、 DM等媒体宣传
好感度：营销体验中心、精装样板房
忠诚度：感恩回馈活动，节点回馈活动
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