文档介绍：搜索引擎付费推广销售=找对人(目标客户)+说对话(客户的好处) 搜索引擎付费推广达到的目的 1. 快速、低成本获取精准流量 2. 快速测试不同关键词带来的投入产出比,为下一阶段的免费优化做准备。( 1. 找平台,核算投资回报率; ( 2. 找对人,找到合适的网络平台,尽可能选择目标客户,并尽可能多投广告; ( 3. 好的广告平台,除了百度、阿里巴巴等还有微信、大门户、慧聪、 58 同城、赶集、邮件等。付费筛选关键词(标题要有吸引力) 1. 能带来流量 2. 询盘转化率高 3. 成交率高免费抢占排名官网 B2B 视频——是所有方式中抢占排名最快的方法博客新闻源——原创以新闻模式排在最前端关键词二八定律: 20 %关键词带来 80 %的流量。竞价广告投放流程: 先平台、分份额确定推广目标账户结构创建效果监测、不断优化 1. 先走通流程,后复制到其它平台 2. 测试不同平台的差异和投入产出比影响客户购买的因素: 网民输入关键词搜索信息点击感兴趣的推广信息进一步访问企业网站客户通过多种方式与企业沟通完成订单竞价:以人为本 1. 理解客户搜索要求 2. 吸引客户产重点击 3. 满足客户反问体验 4. 方便客户咨询购买 5. 拿走客户担忧担心关键词≠投放关键词客户是选择投放关键词的核心关键词的精准度:购买词越精准,转化越高精准关键词数量:关键词越多,带来客户的机会越大。影响付费推广结果的因素 1. 展现量(广告被展现了多少次) 平台流量;关键词的搜索量;关键词的匹配方式 2. 点击率排名位置(出价& 质量度) 创意标题及描述广告投放技巧 1. 建立健康的账户结构 2. 撰写高质量创意 3. 其他必备技巧 4. 百度移动搜索推广 5. 网盟推广账户结构搜索推广推广计划 A 推广计划 B 推广计划 C 推广单元1 推广单元2 推广单元1 推广单元2 推广单元1 推广单元2 关键词关键词关键词关键词关键词关键词创意创意创意创意创意创意正确建立推广计划是健康账户结构的第一步全盘考虑,细分推广目标: 推广的产品、业务的种类推广地域推广预算推广时段定位潜在客户的方式(关键词部分) 网站结构、转化目标等用推广单元汇集同类关键词是健康账户结构的第二步目标客户: 别墅装修,办公室装修意义相近价格: 装修费用,装修价格类型: 包工包料,包工不包料名词类: 装修公司,装饰公司结构相同短词类: 装饰装修,装修风格疑问名: 哪家装修公司好? 关键词组合:产品+盈利模式;产品+特性;用途+产品;产品特点+盈利模式区域+产品一个优质的账户结构(关键词越多越好) 1. 全面覆盖客户 2. 推广计划> 2 3. 推广单元关键词 5-15 个,< 30 个( 10 个最好) 4. 同一单元统一创意,创意创意> 2 5. 同一单元保证关键词的词义相近,词性相同,主题唯一关键词的匹配方式(影响展现量、点击率) 1. 精确匹配(中有一模一样广告才可展现) 2. 短词匹配(在短语中有这几个字就可以展现 3. 广泛匹配(同义、近义词、相关词、变形词义、完全包含关键词的短语) 4. 否定匹配二、撰写高质量创意创意字数限制(百度推广) 标题: 50 字符创意描述: 80 字符(两行) 右侧推广链接标题 28 字符右侧推广链接描述:创意第一行 80 字符创意基本要求 1. 创意要飘红 2. 创意相关 3. 创意要