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《格鲁夫给经理人的第一课》读后感
《格鲁夫给经理人的第一课》读后感
　　品尝完一本名著后，想必你肯定有许多值得共享的心得，须要写一篇读后感好好地作记录了。那么我们如何去写读后感呢？下面是我共 19 页





　　做为管理者，为了提高整个团队的工作效率，我们必需做好表率，言传身教，在工作中要发扬求真务实的工作作风，言出必行，行出必果，对于各种会议，要尽可能的提高每一次开会的效率，开会前期，明白会议的动作方式，探讨议题，达成目标，从而使会议规律化，提高会议的效率，不管是一对一会议，还是部门会议都要有信息共享，使每个人都会对会议产生影响，对于会议的主题，肯定要明确，而且要留了一段开放时间，让大家畅所欲言，从而从大家的沟通细微环节中发觉工作的问题，在探讨中达成共识，达到会议预期的目的。
　　做为一个管理者的实力，不仅仅体现在自身的实力，更加体现在对于一个团队的影响力及领导力，而管理是让每一个成员能立足团队目标，尽职尽责地干好本职工作。
　　《格鲁夫给经理人的第一课》读后感3
　　通过对本书的学习，自己对于管理的相识有了更加深化的了解，这是一个系统性的'工作，管理不是简洁的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。










　　要具有适应新环境的实力，要不断的跟上时代的改变。经济全球化的浪潮，以及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种改变下要主动的捕获到这种机遇，依据公司的转型主动调整自己的步伐。
　　书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司始终提倡的“成果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目的，就要增加印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人实力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。
　　文中说明的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你须要进行成本限制，限制时间、原材料、发货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就须要一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前全部的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订单，而不是他打了多少电话。
　　销售也注意产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所需的人力。为了能够签下订单，须要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提










　　高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售推断、资源安排、传授课程、沟通协调等方式。在这个过程中，须要不断的让工作简洁化，去除不必要的管理活动，依据产能来确定自己的管理活动。对于许多事情纷至沓来，个人要具备同时处理许多事情的实力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。
　　提高信息搜集实力：与同行业的销售人员进行沟通，从而了解同业者对于整个行业状况的看法；与用户进行沟通，从而了解其对于产品的期望；与内部员工沟通，从而了解得到如何扩展市场的阅历。而信息搜集实力的强弱，对一件事的了解程度干脆影响对于下一步销售工作的决策。
　　对为了提高整个团队的效率，提高团队的杠杆率，自身而言提高自己的决策水平，对于内部员工则须要职业经理人为其做表率，言传身教。
　　对于会议，每个职业经理人都没方法避开，但是可以提高开会的效率，因为会议是从事管理活动的必需的媒介。开会前期，明白会议的运作方式、探讨议题、达成目标从而使会议规律化，提高会议效率。不管是一对一会议，还是部门会议都须要信息共享，使每个人都对会议产生影响。对于会议形式，一起先以明确的主题进行，而必需要留出一段开放时间，让大家能够畅所欲言，从而既能够达到会议预期的目的，还能够从沟通的细微环节中发觉工作的问题，形成下一次会议的议题。