文档介绍：龙津华府项目营销部第 1页,共 10页。关于国庆节后调整销售策略的建议公司领导国庆期间( 2011 年 10 月1日—7日) 龙津华府项目销售业绩不如理想,仅成交 8 套,其中 2 套住宅, 6 套写字楼,合共销售额为 1364 万。未能达到销售目标的因素存在几方面问题,项目营销部经过深刻检讨、反思及总结经验, 特制订国庆节后销售策略调整的建议, 具体如下: 一、销售统计 1、项目整体销售情况名称 C栋D栋住宅合计 E栋销售套数 12 92 104 25 总套数 40 124 164 154 成交比例 % % % % 注:住宅销售 104 套,销售 % ;其中 D 栋销售 % ,C 栋销售 % 。C 栋销售不如理想主要因素是,C 栋价格较高, 高层单位实收均价在 32000 元/M 2 以上, 且没有高层 01、 02 单元样板房,凸显不出高层的户型及景观优势。 2、国庆期间销售情况名称 C栋D栋E栋合计销售套数 0268 销售面积( M2)0 销售金额(万元) 0 856 508 1364 龙津华府项目营销部第 2页,共 10页。注:写字楼销售 6 套均为特价单位,销售均价在￥ 21000 元/M 2。 3、国庆期间来访客户情况分析表入场情况单位:批次、人日期 10月1日10月2日 10月3日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日合计星期星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五天气晴晴晴晴阵雨阵雨晴入场总批次 47 34 35 44 28 29 28 245 E 栋意向 886 10773 49 旧客户来访 21 11 13 2198 12 95 电话咨询 9334303 25 注:从数据上分析,国庆期间来访客户及来电客户明显不足二、市场情况 2011 年9 月及国庆期间,广州房地产市场遭遇惨淡收场,客户观望情绪较浓。值得关注的是目前广州各大发展商采用促销及增加装修标准来吸引消费者, 但效果仍不如理想。目前项目周边有两个楼盘未售楼盘,不断放出优惠信息,造成客户用假想值来与本项目进行对比;对本项目冲击很大,以下作简单说明,具体请查阅后附件:《龙津华府项目竞争对手市场调研报告》?唐宁花园富力唐宁花园位于荔湾区西湾路中段,该项目总占地面积 万平龙津华府项目营销部第 3页,共 10页。方米, 总建筑面积约为 万平方米,规划有 7栋 30-32 层高的洋房以及 33 套独立别墅,容积率仅 ,绿化率达 30% ,是老城区少有低密度大型社区, 且车位充足,目前车位与户数的配比达到 2:1。现时主力推售 175 — 210M 2的高层单位, 现已开放样板房。该项目销售人员对外公布均价在￥ 23000 元/M 2 左右并赠送价值￥ 6000 元/M 2 的豪华装修,销售总价在￥ 400 — 550 万之间。?荟锦“荟锦”位于西关中心新光百货旁,陈家祠地铁站就在旁边,处于荔湾核心地带,地理位置十分优越。项目为一栋楼高 20 层的高层建筑,共 13 4 户, 产品规划有 55 ㎡的一房、 60-80 ㎡两房到 127 ㎡带可变功能空间的三房。均价为￥ 26000-28000 元/平方米,带精装修。龙津华府项目营销