文档介绍：手把手教你写商业计划书
三年前开始的创业第一道难关就是商业计划书，对我来说就是摸
头不知脑，各种寻找资料，完善商业计划书。都说一份好的商业计划
书是一块敲门砖，能快速的打动投资人，
前面提到知己知彼百战不殆，更好的是能让自己和投资人知道对
手是谁，优劣势在哪里，这个环节很重要，不要忽悠投资人，很多创
始人在做的时候都觉得自己没有对手，当进入市场后发现自己之前预
估或者定位不够准确，造***力财力物力的浪费，给团队造成不必要
的影响。竞品分析一定要去到市场看消费者的选择，以及消费者选择
这个产品的优势和单价，这个行业的市场容量是多少，不要光看网上
的数据，可以选择你所在的城市作为原始数据，分析行业交易额。四 SWOT 分析
三个点，首先是自己产品的优势，其次自己产品的劣势，再次是
机会，阐述好产品的优势，越细致越好，其次是产品的劣势，这个地
方很多人规避掉真正的劣势，比如有人问你劣势是什么，回答是学历
不高，或者来自农村，这个显然是搪塞，我看到商业计划书写劣势就
是，团队不成熟，没有资金，这种也是搪塞，没有着重讲解市场和产
品本身的劣势，对于机会，就是你在什么阶段进入这个行业，对你来
说有没有机会，大不大，这样来阐述，或者说你为什么有机会来改变
这个行业。
五 市场推广这个里面核心是 4P（产品 定价 渠道 促销） 打造好一款针对
什么样人群的产品用什么样的价格通过什么渠道卖给消费者，最后卖
的时候通过什么方式来促销，通俗点就是这个意思，产品就不过多解
释，重点是定价策略，定价先定位，消费人群是谁，竞争对手是什么
价格，你是比他高还是低，然后你的产品选择什么渠道卖出去，比如
线下就是代理商或者门店终端，线上比较火热的就是阿里系京东系，
还有自家网站的和各种自媒体平台做好品宣工作，在最后卖出这个步
骤制定相关的促销方案，转发微博多少送手机啊，点赞多少送话费啊，
等等，看你自身适合哪种方式。六 投资估算以及资金来源
项目阶段性实施要多少钱，时间节点在哪里，制定好每个阶段花
的钱要多少，以及当前阶段的投资回报比是多少，这些钱都从哪里来，
要有明细，还有既然是融资，就得明确出让多少股份，换取多少资金，
这个点好多创业者会遇见一种情况就是如果创业不成功就得按照年
利率不低于多少回购自己的股份，这个叫对赌协议，得小心和慎重，
看你对项目的自信程度来判断。
七 商业模式简单说就是怎么赚钱，举例说明，如果你是互联网产品相关的创
业，有了用户基数，怎么