文档介绍：李宁产品展示策略
那么,怎样改进店内的陈列呢?
这很容易做!
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面图做出区域规划图及陈列框架组合图。
根据陈列框架组合图计算出所需陈列工具的类别及数量。
根据区域规划图计策略 #5: 重复出样
是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消费者的方法
让墙面清晰明了和富有***
重复出样对于突出颜色故事产品非常有效
策略#6: 将当季新货和过季产品分开陈列
我们卖的是新产品,不是过季产品
给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品
永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费者来说是非常混淆的
怎样将新款和旧款分开?
所有的新款必须被陈列在墙面上
墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购买在墙面上的产品
你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须把它出样在墙面上
你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出售
旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产品
怎样将新款和旧款分开?
2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品
您的最佳销售,最好地段和最高租金的店铺应该销售您的最新\最高利润的产品
在专门的,成本较低的店铺内销售旧款及打折产品, 要让消费者清楚的知道哪个店铺专门销售打折和过季商品.
策略 #7: 加快产品的周转
目标: 每个SKU的循环周期为60天
顶尖产品: 45天
任何产品在店内的时间不应多于90天
我们是做 “新” 的销售
什么是“新”的销售？
新的产品
新的概念
新的技术
新的设计
新的颜色
新的产品故事
“新” 产品的销售跟“旧”产品的销售有什么区别？
卖得很快
产品有吸引力
不必要打折
毛利高
卖得很慢
产品没有吸引力
必须打折
毛利低
“新” 销售
“旧” 销售
策略 #7: 加快产品的周转
“新” 销售= 更多收益, 更高利润, 更多人流
更快的产品周转=更少的库存,更少的打折
始终用新款让店铺保持新意
-如果你的店铺总是在卖旧款,消费者不会光顾
策略 #7: 加快产品的周转
如果一个产品在第一个月内销售不好,那么在以后也不会卖的好
,打折的幅度就越大.
如果有断码的库存:
-将所有的断码库存运到打折店
-保证你能够尽快的处理掉
-永远不要将断码货品留在许多家店里,这会降低销售
怎样将鞋子和服装搭配陈列?
鞋墙始终是最有效和最重要的陈列鞋子的地方
如果有以下情况,可以将鞋子和服装搭配陈列:
鞋子和服装属于同一色系
鞋子和服装属于同一系列
但是,所有和服装搭配陈列的鞋子还是必须同时陈列在鞋墙上
店铺布局怎样决定在店铺的什么位置摆放产品?
店铺后方
季节主题
PoP
PoP
足球 /网球 / 户外/ /综训/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
女子系列的重要性递减
打折区
门口主打产品突出展示
橱窗
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
橱窗
店铺后面
入口
女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子网球
季节主题
PoP
PoP
足球 /网球 / 户外 / /全能/篮球/ 跑步
男子系列的重要性递减
女子系列的重要性递减
打折区
橱窗
门口主打产品突出展示
橱窗
李宁品牌的四大支柱
人性化、科技化的产品
专业性的运动员、品牌代言人
广告宣传、市场的投入与支持
零售运营与展示形象的支持
核心价值观
没有客户的支持就没有李宁
我们销售的东西不止商品、是一种体育文化、是一种运动精神
我们销售更多的生活形态、更高的生活向往，让更多的人来体验全新的价值观
2004年零售渠道运营目标
继续努力降低二代货架的成本，降低经营成本，大力推广三代货架系统，将原有的一代店改建为三代店
现有二代货架店铺的展示系统超越目前状况
大力推广预制件的装修方法
提高开店效率，统一形象，保证店铺质量
丰富和深化展示陈列的培训课程，使相关知识共享，并转化为零售管理的实际力量
2004年零售展示的规划
在不抛弃李宁原有的重要陈列原则的基础上，能够按故事去卖产品
零售店铺中有明显季节更换的信息
零售店铺中有足够且平衡的图片展示机会
零售店铺中将重视视觉焦点的意义
资料来源:
2004年经营理念
确定单店主要消费层，连接重点生意
确定单店销售额，进行合理性划分
确定单店货品陈列容量，进行合理性配货
消费者不同，重点生