文档介绍：石家庄新奥燃气有限公司市场开发3/1计划(提案第一版）
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第一部分：2004-2006年3年营销战略
1
一、市场经营环境、发展趋势及调研结果
2,293,637,925
5
汽油
10,383
吨
447,328,297
6
电力
557,478
万度
20,063,758,095
城市居民燃气使用情况
序号
管道类别
燃气类别
用户（户）
百分比（%）
说明
合计
523,945
100
1
管道
天然气
13,663
管道天然气
2
管道
天然气
694
压缩天然气
3
管道
煤气
240,000
管道煤气
4
管道
液化气
1,200
瓶组液化气
5
非管道
液化气
280,000
瓶装液化气
6
非管道
煤球/蜂窝煤
105
用煤做燃料
说明:有部分用户为双气户
,所以造成1-6
类用户大于总户数
城市管道燃气气化率达40%集体户大部分已使用煤气城市管道天然气发展状况
序号
管道类别
已发展户数
(户)
安装挂表户数(户)
通气户数(户)
合计
14357
2546
管道天然气
管道
13663
1852
压缩天然气
管道
694
694
说明:2001
年煤气的工商户年消费量在
7000万方/年,
2003
年天然气工商户年消费量在
3000万方/年
、煤气、液化气混合经营，在城市燃气选择中，大部分居民偏向管道燃气
竞争环境
煤气、液化气占有二环内绝大部分市场，石家庄新奥燃气取得二环外管道燃气专营
权，其他CNG、LPG供应商市场分额不大，但在很大程度上扰乱了市场秩序
政府关系
政府的核心任务是经济发展，但环境保护已经列入政府工作日程；政府给新奥提供
了一定支持，但独家管道燃气经营权需要更大力度维护
管道情况
二环内煤气管网密布，覆盖面积达到65％以上；二环外天然气末站到门站的高压管
路已经建成，环二环中压管路待相关接点打通后就可全线贯通，
低压管网已建成10
千米
石家庄2003年市场调研结果
民用户市场—石家庄2003年市场调研及发展计划工商户市场—石家庄2003年市场调研及发展计划热水器、采暖炉使用情况?城市居民对燃气热水器要收取建设费不能接受?采暖炉运营费用太高，用户不能承受.
举例：以100平米住户计算，集中采暖费为￥1600元/年，用采暖炉费用支出大概在￥5280元/年2．未来3年城市燃气市场发展机会总体发展机会未来3-5年石家庄燃气市场的总体存在7个细分市场机会，其中每年民用户、工商户开发是现有业务的核心，现有用户的用气费将为公司带来稳定的现金流，以鹿泉为代表的周边市场为公司带来新的市场机遇；车辆加气站市场是未来业务的一个重点，如果二次并购成功，。
未来机会市场特征描述：
120000
?
民用户市场：新增房地产占每
100000
19720
年民用户开发大部分，预计04
年住宅开发面积140
万平米,
80000
2040
加气站
并在05、06年以每年
30%速度
30132
60000
鹿泉
递增，老户开发对于提高居民
现有用户
40000
26604
工商户
天然气认识水平起重要作用，
民用户
在未来三年老户(集体报装户
20000
22125
22500
25200
和零散户)开发量在
6000户
0
未来3年市场机会
煤气3年气费收入
左右,建设费3000元/户，气
液化气三年气费收入
?
工商户市场：在目前能源政策
下，工商户开发户数不多，关键在于抓住用气大户，迅速形成用气规模，计划
04年市场开发量为10
万方/日，预计05、06年每年开发量
5万方/日,中小工商户建设费400
元/方,气价2元/方
现有用户气费收