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销售实战培训心得体会
培训可以让自己更具竞争力。将来的职场将是充溢了竞争的职场，随着人才机制的创新，每年都有大量的新的人才加入到竞争的队伍中，让您每时每刻都面临着被淘汰的危急。面对竞培训。这里并不是说不须要其它的制度，但是销售的目标就是为了创建业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只须要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要马上考核，如书面考核或口头考核等。
其次是产品的培训。这是依据每个公司不同产品特性来制定的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信念，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的看法。往往许多公司只培训产品的优势，而事实上全部产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必定有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
培训的时候要留意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能娴熟、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
前段时间，有个服装业的经销商请谭小芳老师给他们的50多员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：“谭老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了！”我一问，那个专家是大名鼎鼎的营销界泰斗，营销水平肯定处于领导地位，与他相比，无论从资格还是年龄都无法相比，但为什么经销商会觉得我讲得更好呢？缘由就在于客户请专家过来讲课时，没有看清晰这些听课的对象所处的发展阶段——向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗？然后是技巧的培训。这方面有许多方法可以借鉴，这里就不多说了。
最终，谭小芳老师提示企业留意：记住，销售培训的目的是为了实战。假如只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行特地的培训。
销售实战培训心得体会篇二
上周跟随领导去客户那里商谈某个项目的合同签订问题，根据以往流程，项目进展到合同阶段，后续工作本应如探囊取物般顺畅。到达当晚约了个中层领导吃饭，该领导话语权不重，但影响力尚可，最重要的是极其热忱，酒足饭饱之后非要帮我们把合同尽快促成，盛情难却，谁知就是这份极致的热忱使主管领导暂缓了合同谈判，让回京等消息。我与领导痛定思痛，百费周折，好话说尽，最终仍旧无功而返，坐在回京的高铁上，领导感叹一句“唉，蚂蚁绊倒大象啊！”茅塞顿开，回首往事，“细微环节战胜销售”的场景历历在目，不知意气风发的你被蚂蚁绊倒过吗？
自作聪慧，乐极生悲
1、“X总，您好，还记得我是谁吗？”
除非你非常确信对方能记住记得名字，否则在什么状况下不要问这种看似能拉近距离的“二愣子”问题，通常状况下的老总阅人多数，亦没有过目不忘的本事，为了不把双方都置于一个尴尬的氛围之中，所以在对方皱眉之前，最好主动自报家门。兼而有之，对方可以不记住你的名字，但你千万不能遗忘更不能记错对方的名字，与各位领导第一次见面的场景是不能假设的，或许在嘈杂的饭局中，或许在人声鼎沸的会议上，夹杂着各地方言于一身的“自述”，集结着各种书法字体于一身的“名片”，很简单让你把对方的姓氏弄错，在确认对方的名字之前，千万不要自作聪慧瞎叫，多问一句不会过分的，或者问问四周的人也未尝不行，礼多人不怪，否则就乐极生悲了！
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