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差异市场营销战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●16
营销计划●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17
产品●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●17
价格●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●21
渠道●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●25
促销●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●26
行动方案●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●29
预测损益表●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30
监督与控制●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●30
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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市场调查数据分析报告
调查背景
牛奶是大学生保持健康，增强体质不可或缺的饮品。鉴于西财牛奶市场上没有一种品牌能占据绝对优势，我们拟推出自己的牛奶品牌——奶师傅。为促进产品的的完善与推广，更好地了解消费者的需求，我小组以市场环境与消费者需求为中心开展了此次调查。
调查方法暨执行概况
问卷调查：采用定量研究（随机抽样访问），按男女比例4：7发放问卷120份，回收116份，%，问卷有效率为100%
本次问卷调查自始自终都进行严格的质量控制，对完成的问卷进行100%的当场检查。数据的处理、分析以及相关图表的制作主要使用Excel软件进行，整个数据的采集、处理与分析具有科学和有效性。
*附调查问卷一份
西财学生牛奶需求调查问卷
编号 调查员 访问地点
同学，您好。我们是市场营销大赛的参赛队员，为更好地了解西财学生对于牛奶的消费需求，特开展此次问卷调查活动,需要占用您几分钟的时间，您在此次调查中代表了100位同学的信息，请您慎重选择，请您给于支持与合作，谢谢！
背景资料：
性别： ○男 ○女
请问您的年级： ○大一 ○大二 ○大三 ○大四
1选择一款牛奶的主要原因？
○价格 ○营养 ○广告语有吸引力 ○品牌形象好（如名气大） ○包装有吸引力
其他
2您平时喜欢喝什么类型的牛奶？（可多选）
○全脂 ○高钙 ○低脂 ○果味 ○核桃 ○花生 ○巧克力 ○麦香 ○营养舒化奶
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
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其他
3．您喜欢在一天中的什么时间买牛奶？
○早晨上课前 ○晚上放学后