1 / 2
文档名称:

饭店会议礼品营销方案[2页].docx

格式:docx   大小:161KB   页数:2页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

饭店会议礼品营销方案[2页].docx

上传人:apanghuang10 2022/4/9 文件大小:161 KB

下载得到文件列表

饭店会议礼品营销方案[2页].docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐,更新于二〇……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
饭店会议礼品营销方案
  一、会议礼品营销是饭店适应市场需求。以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系,从而吸引客户,以获得更大会议市场份额的营销方案。
  二、会议礼品营销实施必要性分析
  1、会议市场是饭店市场营销的重点,目前饭店会场使用率不高,
  6个会场,以每个会场每天使用一次计算,会场使用率约在40%。同时饭店即将新辟会场,
  能否到达到预期目标是个未知数。
  2、从饭店销售访问记录分析,客户对饭店会场设施服务反应良好,价格是影响会议谈判成功的主要因素。
  3、客户在会议洽谈时的特定心理需求,希望获得某种回报。饭店典型案例:据了解某会务组在会议洽谈时,另外要求饭店赠送会务组几条香烟,因饭店无相关规定不能满足客人要求,导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。
  4、目前饭店存在一定程度的会议流失,营销员与客户建立关系不容易,争取新客户难度大。
  5、行业形势发展的要求,随着大量新宾馆的开业,会议市场竞争更加激烈,如饭店的主要竞争对手赣江宾馆也采取了灵活的销售策略。
  三、会议礼品营销的作用:
  1、融洽会议谈判氛围,使会议谈判关联客户利益,降低客户价格的敏感性,提高会议谈判的成功率。
  2、有效减轻营销员压力,有助于营销员推销时获得客户好感,提升对客户的吸引力,增加销售机会。
  3、有利于饭店与客户建立长久关系,拓展新客户。
  4、丰富会议服务内涵,有助于饭店的广告效应,形象推广,带动散客销售。
  四、会议礼品服务实施办法。
  1、会务组礼品服务:实行浮动金额赠送办法,即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额,饭店可灵活根据客人需求选择购买礼品。
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
最新精品资料整理推荐,更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52
………………………