文档介绍：天心ERP的悲剧
中国ERP市场的另一大悲剧(亲身经历方知真)
作者: acai (阿菜)
2002-9-12
珠海天心与瀛海威在“联姻”之前,由台湾天心创始人蔡文卿担任董事长全权管理,郭三铭任技术总监负责系
统分析及产品规划,自1996年在广东珠海成立研发部历时两年多的封闭式开发推出了现今颇受客户推崇的的全<br台上的天心FAS2000ERP,融合了很多台湾企业精益生产的管理理念,在系统灵活性和
扩展性方面取得了突破性的进展。
借助台湾天心的雄厚实力及良好口碑,在不断丰富完善产品功能的同时,天心同仁在董事长蔡文卿先生的带领
下雄心勃勃地拓展大陆ERP软件市场,继1998年在广州设立第一家分公司以来,短短两年间,陆续在北京、东
莞、上海、青岛、厦门、深圳、武汉、昆山、杭州等地成立直属分公司,发展了近百家授权经销商,初步形成
了遍及全国的销售网络,成为了大陆ERP市场上不可小视的一匹黑马,维达纸业、TCL国际电工、西门子松下电
子等颇具盛名的企业的ERP项目正是这一时期的佳作。在概念漫天炒作、产品乏善可陈的国内ERP市场,天心就
象一盏明灯指引了ERP软件厂商发展的方向。
但在以用友、金碟为首的以宣传代替产品、以品牌引领潮流的市场环境下,天心意识到单纯依靠自身的发展短
期内尤其是在中高端市场上很难成就“天心—ERP第一品牌”的梦想,于是自然而然走向融资合作共同发展的
道路,在与多家意向投资商长时间谈判的历程中,代表香港意科身份的瀛海威兼中兴发总裁韩旭走向了前台,
以4800万港币的意科股票和“宏伟的投资计划”与天心创始人蔡文卿签署了换股协议。
签约后的香港意科却出人意料地完全不参与公司的经营,将经营决策权直接交给了韩旭,而完全不懂ERP为何
物的韩旭则干脆将经营权交给了同样一无所知的原盛润集团营运总裁现瀛海威集团营运总裁冷学华,加上之前
中兴发集团以3000万人民币收购的万能财务软件公司共同组成了瀛海威事业集团,并制订了在今天看来无异于
天方夜谈在当时可以算是宏伟壮观的投资及营运计划,宣称为企业用户提供全方位一站式的企业信息化服务
——一瀛海威、天心、万能共同打造企业信息化生态链,一时之间,有关瀛海威重出江湖重大转型的媒体报道
甚嚣尘上,似乎之前瀛海威总裁韩旭与瀛海威原创始人张树新刚刚把玩过的一起“零收购”的丑剧已经烟消云
散。
几乎在此同时,营运总裁冷学华为巩固其自身地位网罗其在盛润集团的同事进入瀛海威集团各管理阶层,成了
file:///d|/我的文档/桌面/新建文件夹(2)/中国ERP市场的另一大悲剧——[2009-10-26 22:41:09]
天心ERP的悲剧
名副其实的“盛润帮”,而蔡文卿做为天心创始人及天心主要分支机构创立者却被摆放到主管研发及培训
的“高级”副总裁的尴尬地位!如果将企业之间的购并与合作比喻为一桩婚姻的话,那么天心与瀛海威拍拖的
时间也实在太短,接下去的所谓的蜜月也几乎没有品尝过什么甜蜜的滋味,在短暂的群情振奋之后,无可避免
地迎来了一场又一场的噩梦。
先是瀛海威以“节约成本”为名蜻蜓点水般地在全国各分点举办了了一次信息化生态链全国巡展,投入了四、