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房地产营销总结
房地产营销总结由我整理,希望给你工作、学****生活带来方便。
2022年终总结
自2022年4月起,国家接二连三的出台新政来调控商品房房价至今,态度上的问题。
夕会的时候解决这些问题,主要以业务员自己发言为主,做记录并且挨个解决问题。解决问题的方法以相互沟通为主。
定期开夕会,发现问题立刻开会解决,定期让业务员找出工作中遇到的问题做分析。让约访客户比较厉害的业务员分享经验,这样可以提升业务员的自信心。
七月份之前目标:
团队业绩:600W,(二月份101W+三月份150W+四月份150W+五月份200W+六月份200 W)
团队人数:15人
根据我个人的分析明年下半年应该是房地产销售行业转暖的时候,所以很多的铺垫工作要在7月份之前做好。分公司也要在7月之前开出去,暂定地点“无锡”。在实现开分公司目标之前,需要培养两到三个能帮到自己的人,要把“为他们好”严格落实下去,对人员的质量也要有所把控。
明年销售三部即将实行淘汰制度,当人员到达15人是即开始实施,制度具体如下: 成交一单得到20 ☆
下定一单得到15 ☆
上访一组客户8☆
给部门提出建设性的意见10 ☆
每日完成任务(8个意向客户)3☆
每日未完成任务缺一个-1☆
每周一组上访没有-5☆
。
。
。
尚未完全完善。
每个月根据每个人的表现,结合业务员工作态度实施末位淘汰。
年终目标:
(分公司)
另附上培训资料:
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平时每月进行项目演练及培训,每周总结一周工作遇到的问题,并且解决。2022我准备好了,我会全力以赴!
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