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励员工提高业务能力，吸引高素质人才，依
照社会通行的职称、学历标准而设立。
（三） 工龄工资，是指随着员工工作年限增长而变动的薪酬部分，对长期工作
员工的一种报酬奖励形式，承认员工以往的劳动积累，激励员工长期为企业服务。
（四） 岗位工资，根据岗位评价的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位
的业务特点，参考员工技能因素确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和
员工技能因素。岗位工资中的浮动部分，作为绩效工资与工作业绩直接挂钩。
（五） 年底奖金，达到或超出年度经营目标而给予的奖励。
（六） 福利，福利是公司表现优异的员工所能享受到一种福利待遇，包括一般
福利、保险等。
第十三条 职称/学历工资
职称/学历的认定标准，由企业参照国家相关职称/学历管理规定实施认定，以下
资质，均以国家劳动、教育部门颁发的证书为准。职称/学历工资遵循就高不就低的
原则确定。
具体标准如下：
大专学历 技师、助理工 高级技师、工程 高级工程师、高级会计
职称 学历等级
/ 程师、助理会 师、会计师等中 师等高级技术职称
计师等初级职 级职称和硕士
称和本科学历 学历
工资金额 50 元/月 100 元/月 200 元/月 300 元/月
第十四条 工龄工资
计算方法：工龄工资=工龄*标准工龄工资，公司的标准工龄工资统一定为 10 元/
年。在公司工作满一年后开始计算，10 年后不再增加。享受工龄工资的人员为组织
结构岗位图所列岗位的员工。第十五条 岗位工资
（一） 岗位工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体
现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质，采取一岗多薪，按技
能分档的方式确定各员工的岗位工资等级。
（二） 岗位工资的用途
岗位工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：
1. 绩效工资的计算基数；
2. 事病假工资计算基数；
3. 外派受训人员工资计算基数；
4. 其他基数。
（三） 确定岗位工资的原则
1. 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
2. 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合。
第十六条 绩效工资
绩效工资为季度绩效工资。季度绩效工资与员工每季度的考核结果挂钩。季度绩
效工资于下季度按月平均发放。
第十七条 年底奖金
年底奖金根据企业经营效益，结合岗位情况和个人年度考核系数进行发放。
第十八条 保险
对于大专及以上学历的人员、掌握关键技术的人员签订劳动用工合同并交纳保
险。公司每年选择一定数额的绩效考核排名靠前的员工为其交纳保险，具体数额由经
理办公会确定，人员一旦确定，公司将为其补足以前的差额。
保险的方式为在公司工作满二年后开始提交保险并补足以前的差额。第四章 提成工资制
第十九条 直接从事销售的人员或团队采用提成工资制。
第二十条 收入结构
收入整体构成 =岗位工资+ 销售提成奖+工龄工资
第二十一条 岗位工资
按照业务员和各级销售经理的实际工作能力、工作态度、工作业绩以及业务知识
因素将营销部门直接从事销售工作的员工分成四级八档。各产品销售主管参照相应档
级定档定级。具体如下：