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药企业促销案例策划案
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药企业促销案例策划案
河南辅仁药业集团是国家大型企业,拥有近百个中西成比,通过对开票员的宣传,形成口碑效应;










4、促销定位:针对医药公司开票员实施利益刺激,市场启动期放弃对分销商促销。
方案确定
一、“答问题,拿大奖”活动
活动对象:五个医药分公司营业大厅人员,20名主管人员,120名开票人员
活动时间:2003年4月3日——6日
3日:向各公司开票员发送问卷,随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出
4、5日:执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传,并协同开票员填答问卷
6日:租当地最豪华的宾馆会议室,举行抽奖活动
活动内容:答卷抽奖,产品展示,企业展示,互动娱乐节目
奖品设置:一等奖两名,名牌全自动洗衣机各一台
二等奖十名,名牌自行车各一辆
三等奖40名,名牌洗发水一瓶
参与奖若干,签字笔,化妆镜等
记念奖:所有参会人员记事本各一本
二、系列宣传
宣传是策划人员最为头痛的环节,因为大众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致,而如何在有限的费用下,达到最好的宣传效果,着实让人头痛。策划人员再次走向市场,去用独特的眼光寻找媒体资源。再次调研中,忽然发现,各个医药开票大厅都是临街的门面房,而各公司在一排门面房中,只开一个或两个门,其它的门都是卷帘门紧闭,并且脏兮兮的,这一排多则十几个,少则三五个的卷帘门,如果按灯箱媒体来利用,视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌!好,就它了!与各医药公司协商后,全部大力支持,并且由于是新开发的媒体资源,发布价格极其优惠。










单项媒体确定下来,但对于力图打造该市场主流品牌,强势介入市场的公司来说,这样的宣传还远远不够,如何寻找更富冲击力的造势宣传,制造市场热点,又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时,一个消息传了过来:上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司,并将在2003年4月8日举行挂牌仪式!这与我们的策划的促销活动不谋而合。如果能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传,不但能有效展现企业实力,而且对以后销售工作开展大有益处。对,就从庆贺上海华源安徽公司成立入手!
宣传主题确定下来,发布媒体呢?条幅?彩虹门?气球?布幕?乐队…….这些媒介好象都过于平凡,4000多个厂家每家做一项,我们不也就淹没其中了吗?如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢?喜庆,喜庆,有了!中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗?好,就这样定下来,400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。










三、方案执行
紧张的前期策划完成,执行人员全部到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装,灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位,力图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时,各公司人员在经理的组织下陆续进入会场,开始时,到场人数近101人。
一片祥和的气氛中,活动开始,各种新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前一亮,紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动,时不时穿插一些有奖提问,娱乐表演等,台上台下其乐融融。活动进行到一半时,医药公司的物流人员、个体经销商、托运部等人员也纷至沓来,把会议室围的水泄不通。预计一个半小时的抽奖、娱乐活动,一再延长到近三个小时,所有奖品全部送出,参加人员尽兴面归。
活动结束第二天,各医药公司打来电话,

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