企业信用风险管理.pdf

文档介绍：: .
面通过信用交易（赊
销）以争取客户扩大销售，另一方面巨大的信用风险
使企业陷入货款被拖欠、经营亏损的困境中。
原因：
1. 单纯追求没有现金流保证的销售收入
2. 缺乏对市场信用风险的有效控制
3. 缺少对客户资源（信息）的集中统一管理，对销
售人员失控
4. 对应收帐款缺少系统化、科学化的管理体系
9管理误区之一
销售部门 财务部门
订单、发货 记帐、结算
产生大量逾
流动资金紧张
期应收帐款
弊端：出现管理真空，帐款拖欠严重。
三角债
10 : .
企业信用风险管理
一、中国企业信用管理环境
二、中国企业信用管理环境诊断
三、信用管理模式的基本框架
四、企业应收帐款的监控与有效回收
五、客户资信管理
六、企业全程信用管理体系
七、信用销售管理的基本流程与方法
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企业信用风险管理
一、中国企业信用管理环境
二、中国企业信用管理环境诊断
三、信用管理模式的基本框架
四、企业应收帐款的监控与有效回收
五、客户资信管理
六、企业全程信用管理体系
七、信用销售管理的基本流程与方法
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