文档介绍：第2章. 企业的价格歧视行为
何为价格歧视
价格歧视
二级价格歧视
三级价格歧视
特定类型的价格歧视
什么是价格歧视
价格歧视的定义
对同一商品制定不同的价格的定价行为被称做价格歧视〔price dis第2章. 企业的价格歧视行为
何为价格歧视
价格歧视
二级价格歧视
三级价格歧视
特定类型的价格歧视
什么是价格歧视
价格歧视的定义
对同一商品制定不同的价格的定价行为被称做价格歧视〔price discrimination)。
本钱差异和价格歧视
检验价格歧视的另一种方法是考察不同市场间的价格比是否与市场间的边际本钱比相同。〔甄别〕
宝马318i 25万RMB〔中国〕 3 万$(德国)
精装月饼和散装月饼；火车和飞机座位的等级
厂商具有市场势力
能够有效区分消费者的支付意愿。
限制转售〔效劳、法律和规章、产品差异〕
价格歧视的条件
价格歧视在不完全竞争市场普遍存在。
价格歧视的类型
三级价格歧视：如果购置者的特征是可以观察到的，企业可以将目标顾客划化分为几个群体，对不同的消费者群体制定不同的价格。学生票
二级价格歧视：销售者知道购置者偏好的多样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征，通过提供一系列包括价格和各种销售条款的销售合同，诱导消费者自我选择。如，夜间 半价收费，数量折扣，非线性定价
一级价格歧视：对每一单位商品都收取消费者愿意支付的最大价格，每单位商品价格都不同.
厂商需要掌握的信息量
一级价格歧视〔垄断条件下〕
需求曲线向下倾斜的两种不同理解方法：
有很多异质消费者，单位需求，对商品的评价不同，价格越低，参与购置的消费者人数越多
有很多同质消费者，边际效用递减，对一种商品的需求曲线是多个典型消费者需求曲线的加总
教材38-39〕
异质消费者
P
D
MC
P1
Q1
P2
Q2
P*
Q*
一级价格歧视能够实现社会福利最大化，但消费者剩余为0
均衡点
同质消费者
一级价格歧视能够实现社会福利最大化〔帕累托最优〕，有更多消费者购置了商品，但消费者剩余为0
二级价格歧视〔垄断条件下〕
二级价格歧视：提供一系列包括价格和各种销售条款的销售合同，诱导消费者自我选择。
应用了鼓励相容原理〔incentive compatibility)
价格与顾客身份无关
区时定价：旺季机票价格和景点门票、好乐迪的收费.
优惠券
非线性定价：根据购置数量不同收取不同价格。
国家发改委宣布，，暂不调整居民电价，未来居民用电将逐步推行阶梯式递增电价。
根本形式：
非线性定价
〔1〕两种类型消费者
参与约束
鼓励相容约束〔保证自我选择〕
低需求量用户：边际价格高于边际本钱(购置数量偏少，消费量没有到达社会最优〕
高需求量用户：边际价格等于边际本钱〔有效率〕
教材49-52
〔2〕连续类型消费者
除了类型为T的消费者外，其他消费者购置的数量都偏低。
非线性定价下，消费者总体购置的数量偏低。
非线性定价不能实现社会福利最大化。
二部定价〔two-part tariff〕
是一种特殊形式的非线性定价
固定收费：每个消费者无论购置多少数量都必须支付的局部，用 e 表示。
变动费用：随购置数量成比例变动，单价为p。
每单位产品的费用=e/Q +p
话费
是否购置，取决于 e。
购置多少，取决于p。
在两部定价下，消费者的决策
同质消费者
企业的最优定价方案：
固定费用等与消费者剩余
变动价格等与边际本钱
二部制定价能够实现社会福利最大化。
教材40-44
〔1〕单一类型的二部定价
异质消费者
边际消费者需求=平均需求 ，变动价格=边际本钱
边际消费者需求<平均需求 ，变动价格>边际本钱
边际消费者需求>平均需求 ，变动价格< 边际本钱
二部制定价下的消费者数量低于社会最优
〔2〕多类型消费者与多类型两部制资费
假定有两类消费者，消费者1的购置数量高于消费者2，即： CS1〔p〕 > CS2〔p〕
如果销售者能够直接确定每个消费者的类型,
f = CSi〔p〕 i=1,2; p=C
当销售者不能确定每个消费者的类型时,其提供两种可供选择的收费方案:
(1) f = CS1; p=C
(2) f = CS2; p=C
最正确的收费方案:
(1) f 1