文档介绍：第九章进出口商品的价格与核算
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［开篇导读］
国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格确实定还涉及商品作价的方法，以及商品的本钱、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授计价货币风险防范
〔一〕选择适当的货币
〔二〕通过金融交易进行保值
〔三〕通过业务分散化来减少汇率风险
〔四〕通过支付时间的“提前错后〞减少汇率风险
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第三节　计价货币的汇率折算
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一、将本币折成外币用买入价
本币价格和银行的外币／本币买入价时，外币价的计算公式为：
外币价＝本币价÷外币／本币买入价
出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，那么需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。
例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝，卖出价100美元＝，那么，对外美元报价应为40 000÷〔〕＝4
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二、外币折本币时，应该用卖出价
这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。其公式为：
本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
例如，某公司进口一批价值4 ，当时外汇汇率为买入价100美元＝，卖出价100美元＝，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 ×〔〕＝40 。
出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口商原希望收外币，现改收本币，那么需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。
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三、以一种外币折算成另一种外币〔按国际外汇市场牌价折算〕
这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币〔设为A国货币〕，外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价〔设为B国货币〕。这时出口商遵循的原那么是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。
例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑＝〔买入价〕／〔卖出价〕；100美元＝〔买入价〕／〔卖出价〕。那么1英镑＝／＝。
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第四节　佣金与折扣
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一、佣金
〔一〕佣金的含义与表示方法
佣金〔Commission〕又称手续费〔Brokerage〕，是买方〔如由他委托第三者采购〕或卖方〔如由他委托第三者推销〕付给“第三者〞的报酬。佣金分“明佣〞和“暗佣〞两种，在价格中表达佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。
含佣价〔Price including Commission〕是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。
“C〞和佣金率。
。
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〔二〕佣金的计算方法
佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：
佣金＝含佣价×佣金率
由此又可得出两个公式：
净价＝含佣价×〔1－佣金率〕
含佣价＝净价÷〔1－佣金率〕
具体到某一贸易术语：
FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率)
CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)
CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)
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但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下：
CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－〔1＋投保加成率〕×保险费率

例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
解：含佣价＝净价÷〔1－佣金率〕＝2 000÷〔1－4%〕＝2 〔美元〕
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例：CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。
解：先把CFRC3%价改为CFR价
佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36〔美元〕
CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164〔