第15章医药保健品营销策划.ppt

文档介绍：第15章医药保健品营销策划

（1）产品因素
（2）市场因素
（3）企业自身因素

（1）确定营销渠道的基本模式
（2）确定营销渠道的数量
（3）确定第15章医药保健品营销策划

（1）产品因素
（2）市场因素
（3）企业自身因素

（1）确定营销渠道的基本模式
（2）确定营销渠道的数量
（3）确定渠道成员的权利和义务
（4）渠道设计方案的评估
（5）医药保健品营销渠道“窜货”的控制策略
医药保健品营销渠道的管理




医药保健品的终端营销


(1)硬终端
(2)软终端



（1）全面提供药品或保健品信息
（2）获取及时的反馈信息
（3）发展新的医药保健品消费者
（4）积累经验

（1）间接性
（2）公众性
（3）单向性
（4）表现性


（1）消费者关系策略
（2）中间商关系策略
（3）政府关系
医药保健品特殊促销策略



+1捆绑营销




医药保健品促销策划流程





医药保健品广告策划
医药保健品广告策划的原则





医药保健品广告策略
，树立产品独特个性
，迅速而生动地传递产品信息

、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象
保健品广告的定位策略





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