文档介绍：1 企业可持续竞争优势研究摘要: 如今, 可持续发展成为当今企业尤为关注的话题, 实现企业的长期可持续发展是保证企业自身生存的必要性。本文主要通过分析贝因美公司的可持续竞争优势, 具体分析其优势存在哪些方面, 是如何发挥出优势的等等。关键词:贝因美;企业;可持续;竞争优势;分析一、行业前景广阔根据相关数据统计显示, 我国从 2010 年至 2013 年,0~4 岁的婴幼儿以每年 7300 万的数量呈现快速增长趋势。这样广阔的市场将对企业的发展带来极大的生长空间。二、有利因素(1 )市场占有率优势。当前贝因美公司在同行业市场上的占有率达到 % ,排在国内市场的第三位,其一为是美赞臣,第二位是多美滋。并且, 贝因美公司是市场占有率和排名第一的美赞臣产品市场占有率只相差5~6 个百分点。可以说,贝因美位列国产品牌的第一位。随着贝因美市场占有率不断提升, 企业规模不断扩大, 能够有效降低企业产品的单位成本, 并且收获更多的边际利润。因而, 随着企业规模不断扩大, 市场占有率不断提升, 企业也能够接触到越来越多的顾客, 也更有机会让广大消费者接触到有关贝因美品牌的信息, 使得企业能够根据广大消费者的意见进行产品改进,不断满足消费者的需求。 2 (2) 低成本优势。贝因美产品销售毛利率达到 65% 以上, 和伊利奶粉相比,也高出了 20 多个百分点。因此,从这里可以看出,贝因美公司拥有极为惊人的可持续市场竞争力。正是由于贝因美有着更低的生产成本, 因此也就有更多的时间以及精力在广告方面加大投入, 进而提升产品市场占有率。贝因美的原材料成本以及人力成本, 还有能耗成本以及运输成本都远远低于同行竞争对手, 所以, 从长远来看, 贝因美经过长时间的积累和努力也是一定可以超过前面两家企业的。(3) 产品可持续提价, 上升空间广。随着国民消费水平的不断提升, 收入也在不断提升, 消费不断升级, 因此, 消费者也将会更加重视对婴幼儿在奶粉产品质量以及品质方面的投入, 所以对于价格方面并不是十分敏感。针对贝因美公司而言,在这方面有着较大的价格上升空间。(4 )较高的固定资产利用率以及净资产收益率。从相关统计数据可以看出,贝因美的固定资产收益率达到了 40% ,而伊利的是 25% ,还有光明乳业的是 % 。由此可以看出,贝因美企业是轻投资高产出的企业,属于轻资产型企业,所以在将来扩充产能的过程中不必花费太大的资金。三、公司发展战略明晰、高效(1 )扩大销售渠道。贝因美在过去的一年把大部分的资源都投入到创建更多更广的销售渠道上, 以此来创建更加享有盛名的品牌商。贝因美的销售费用所占比例达到 43% ,由此可以看出贝因美是狠心做市场开发。尤其是贝因美公司在销售渠道创建以及人力资源等方面的投入都是比较大的,这些都对贝因美扩大市场规模有着十分重要的意义。(2 )整合行业资源。贝因美不仅仅关注自身产品销售,更加关注同 3 行业企业产品的销售, 伺机找准时机, 加大对行业拓展方面的投入, 不断整合各方面信息,有效提升企业竞争力。(3 )创造产品绿色竞争优势。实现可持续发展最重要的内容是实现企业绿色发展, 把自身生产的产品和不同的企业之间隔离开来, 并且创造出无法模仿以及复制的产品,实现自身独一无二的绿色竞争优势。(4 )提升企业