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银行旺季工作总结.docx

上传人:wawa 2022/4/12 文件大小:17 KB

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文档介绍:银行旺季工作总结
上半年工作总结
上半年,我行在行党委的正确领导下,坚持效益、质量、规模协调发展的方针,及时俱进,开拓创新,在注重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶 截至12月1日,我行各项存款时点为万元。其中对公存款时点余额万元,完成全年计划的 %,对公存款日均万元,完成全年计划的 %,储蓄存款时点余额万元,完成全年计划的 %,储蓄存款日均。
累计投放授信万元,累计发放贷款万元,全年累计签发银行承兑汇票万元。全年收息达到万元,资产质量良好。
开立贵宾信用卡张,开立普通信用卡张,开立白金借记卡张,外币储蓄开户户,完成特惠商户户,
开立个人网银户,开立个人手机银行户,累计销售理财万元,完成全年计划 %,本年小微贷款投放万元,本年新增个贷按揭投放万元。
(一)深化客户营销体系建设,进一步开发培植优质客户
1、深入推进客户战略实施,不断强化战略客户的深度开发及综合培植,优质核心客户群体进一步扩大,积极构建战略客户营销网络,成功营销了关联企业,包括:公司等优质客户。
2、全面启动“金融商业”工程,进一步拓展零售业务服务网络。积极开展战略客户签约,借道扩面实现了突破性进展。不断推进电子服务平台建设,通过营销电子银行、网银、高端卡、理财等金融产品,开拓多元化服务渠道。
3、稳步推进国际业务开展,不断提高市场竞争力。一是积极推进外汇融资业务开展。全年办理进口开证万元,实现国际业务结算量万元。二是加强优质客户、重点项目营销。及有限公司开展全面业务合作,客户结构和贡献度综合贡献度进一步优化提升。
(二)强化差异化信贷营销策略,进一步优化信贷资产结构和质量
1、实施以战略客户为中心的信贷投放政策,持续提高客户综合贡献度。一是深化战略客户开发培植,加强名单制
管理,强化排他性合作。全年新增对公授信客户户,储备客户余户,客户储备进一步丰富。二是强化区域,行业优势项目投放。持续营销等大型国有、优质上市公司及城市重点项目建设。三是建立以客户为中心的营销管理体系,持续强化客户
共享于功能互补,深入挖潜一般客户和潜在客户业务需求,加大小微贷款和按揭贷款的投放力度。
2、加强信贷资产风险管理,进一步提升贷款质量。一是针对行业风险坚审慎稳健的风险管控理念。二是加强存量
贷款风险管理,树立到期贷款预警意识,累计收回贷款万元。三是规范授信管理,强化贷款尽职调查和贷后专项检查,有效防范授信风险。
(三)大力提升营销竞争力,积极构建功能及产品为支撑的客户综合营销体系
1、广泛动员,全员营销。让员工对支行营销任务和营销成果有明确认识,将支行现有对公、储蓄客户进行分类,实行专人负责跟进,并要求员工对自己负责的客户积极营销、在完成各项业务后,进行后续维护和深度挖掘。
2、深入实施“ ”工程,拓展服务网络和客户群体,发挥网点承包责任制和全员营销优势,提高绿色资金沉淀率。完善批量营销、集群开发和柜台受理的小微企业营销开发体系,依托核心客户、传统商圈和专业市场,不断加
大小微企业营销力度。扩大小微企业客户群体,持