文档介绍：1 品牌的“卖萌营销”中国的消费结构正在发生巨大的变化, 80、 90 后总人数已接近 4个亿,年轻一代成为消费的新生力量。随之而来的媒体传播环境的变化,使已经“功成名就”的众多品牌面临巨大挑战:苹果火了,三星崛起了,摩托罗拉破产了,诺基亚被微软收购了。品牌年轻化的浪潮汹涌而来, 面对新的游戏规则, 众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“卖萌营销”成为品牌年轻化的新招。品牌老化是指老一代消费者退出后,年轻的消费者未能及时跟进。这样的品牌市场会日趋萎缩, 以往品牌竞争标榜的是谁是行业的老大, 谁的产品更正宗, 谁的历史更久远。如今, 传统的品牌诉求面临一个最大的难题,就是如何打动年轻一代的心。卖萌是为了让自己更可爱, 品牌“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心, 卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通, 萌要有萌点, 互动是关键, 首先让消费者喜欢你, 然后才能让消费者接受进而购买。可口可乐,卖萌卖上瘾可口可乐最近卖萌上瘾, 面对高举“年轻一代的选择”大旗, 不断在年轻化群体上发力的百事可乐, 这一次, 可口可乐终于在营销上狠狠的突破了一把,可口可乐推出中国区新包装,包装标签包括“闺蜜,室友,氧气美女, 喵星人, 白富美, 天然呆, 高富帅, 邻家女孩, 纯爷们, 有为青 2 年, 文艺青年, 小萝莉, 积极份子, 粉丝, 月光族”等等, 几乎涵盖了近几年中国的所有网络流行语,真可谓是“大叔会卖萌,挡也挡不住”,以往可口可乐一贯以“合家欢乐”为主要情感诉求, 期望以此来争夺年轻消费群, 广告画面也是全家团聚的场景, 但是中国大部分家庭的家长几乎都会和孩子说一句话:“少喝碳酸饮料”。所以说, 这次可口可乐的营销突破是历史性的, 改变了固有的正宗传统形象, 使可口可乐在争夺年轻消费者方面先下一城。除了在包装标签上卖萌以外, 可口可乐在包装结构创新上也继续着卖萌的策略。可口可乐的精髓在于――分享, 一罐可乐两个人, 怎么分?一人一口又不卫生, 所以可口可乐推出新二合一分享装罐装可乐, 一秒钟变出两罐可乐。不过这只是在新加坡区域限量版的, 可口可乐, 大叔级的世界品牌,在全球拥有 17 亿忠实消费者,卖起萌来不容小觑。针对全球消费群体年轻化的趋势, 啤酒行业也发生着改变, 趋势之一就是消费者进一步年轻化, 消费者对产品包装创新也有更大的需求, 贝克啤酒为了拉近和消费者之间的心理距离,也在产品包装上微卖萌了一把。凉茶大战的热度已逐渐降温,普通消费者对官司的结果并未太过关注, 但是加多宝知道要输了官司, 无力回天之时只好卖萌赚同情, 一则在官方微博上发布的“对不起”系列表达了加多宝的肺腑之言, 这满肚子的牢骚和不忿想要恰如其分的表达出来, 卖萌成了不二法则。结果这条微博纷纷被网友转发,加多宝虽输了官司,但赢了人气。苹果的被动卖萌中国的消费场, 进入到了一个镀金时代, 无论什么产品, 既要高端大 3 气上档次,还要低调奢华有内涵。苹果近期发布了 iPhone5c 、 iPhone5 s 系列产品,有一款产品以金色为主色,被网友亲切的称之为“土豪金”, 有没有一款产品, 既能满足镀金的梦想, 又能让周边的人看了立刻和你产生话题?并对你说出一句网络流行语: 土豪, 我们做朋友吧! 非苹果的“土豪金”莫属。另外的几款产品也被网友戏称为脑残粉、帽子绿