文档介绍：英语培训班招生筹划方案
市场分析
春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目的群：春季招生以翰林写作宣扬为主；
3、广密相关，是建立在学校整体形象根底之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比方，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生
询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是可以干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象筹划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众可以快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和开展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进展招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目的、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关筹划
就学校而言，公共关系主要指学校及社会公众的交往、相识和理解的互相关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校及社会组织的关系，学校及社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、效劳
型（供应免费效劳）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进展公共关系筹划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。
招生公关筹划主要表如今以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完好的信息沟通过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进展。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查探讨、确立目的，编制支配、设计方案，筹划施行、传播沟通，评估结果、反应调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。
五、广告筹划
招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告筹划显得特别重要。招生广告就是有
支配地通过媒体向招生目的群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目的，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。
更多招生方案： QQ: 2695133907
六、管理筹划
招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进展筹划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择装备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，筹划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入获得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生管理筹划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准绽开、高效进展。
七、渠道筹划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招
朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。五是新闻宣扬，树立形象。六