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2010年度最新圣诞元旦节日促销方案
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中寰创世(郑州)营销策划有限公司是一家集市场营销策划、品牌设计与推广、管理咨询营销诊断、策划创意等于一身的综合性实战派策划团队。
公司现主要服务于快消品、建材家居、汽车、服装、化妆品等领域,服务项目涵盖市场营销策划、产品上市推广、年度整合营销传播、品牌形象CI设计、品牌推广、管理咨询营销诊断、广告创意等方面。
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目录
活动背景
目标分析
策略思考
活动内容
活动推广
物料预算
圣诞、元旦节日背景
圣诞节为西方人传统过年,与中国春节有同样重要的意义,随着世界各国交流日益频繁,圣诞节逐渐被东方中国人所接受,并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日,这将是各类商家销售商品的战略阶段。爱巢门业更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩,树立、增强爱巢品牌形象的有利时机。

元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛,国内把元旦作为法定节假日,在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。
目标人群分析
1 首次购置房产的青年情侣,容易为圣诞的浪漫购物气氛打动。
2 被节日促销与折扣吸引的不稳定购买人群,品牌意识不强,价格与促销形式敏感。
3 成家立业的中上层消费人群,品牌意识强,注重品质,对促销折扣较为理性。
消费者行为分析
1 促销折扣,让利惠赠等节日卖场活动潜移默化改变建材家居行业购买模式,圣诞、元旦将为国庆长假后的市场疲软带来消费活力,并为春节、情人节等大型节日提前“预热”。
2 顾客对节日促销的理性反应趋势:面对低价与送礼的促销竞争,行业模式趋同,消费者已经逐渐趋向理性购买。创新促销折扣形式是有效抓取任期与销量的关键
策略思考
1 家居建材促销战硝烟弥漫,单纯让利只能带来短暂的销量,与行业强手相比,资金与品牌知名度并不是爱巢门业的核心竞争手段,如果拿折扣进行资金预算投入的硬性竞争将面临的入不敷出的局面。

2 爱巢此次互动促销应抓住圣诞、元旦的感情元素,既要常规促销让利,晓之以“礼”;同时更应创新思路,动之以“情”。温馨浪漫,祥和美满正是圣诞与元旦的节日内涵与意义。
品牌节日内涵
1 爱巢门业主打白色木门,内涵为纯洁与安全感。西方人将圣诞节期间下雪称为“白色圣诞节”,视为预示着吉祥幸福的“白色平安夜”寓意最美好、最温馨的圣诞祝福。
元旦购置白色爱巢门,在新的一年开启新的希望,新的空白承载纯洁的祥瑞气氛。爱巢木门正可以蕴含那除旧迎新,开启美好生活的意义!
圣诞元旦
蛋蛋有礼
活动主题:圣诞元旦,蛋蛋有礼
活动时间:12月24日至1月3日
活动地点:爱巢木门卖场内
活动目的:回避建材家居卖场管用的直接降价,买送,打折,赠礼等管用形式,采用“圣诞元旦”谐音送彩蛋、手绘蛋与祝福蛋等礼品,拉近与消费者的节日感,让顾客感觉到商家与消费者同乐乐的消费气氛。借助砸金银蛋这个参与度极高的游戏形式,变相的达到送礼品,打折扣的目的,打动人气,提升销量。