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感冒(gǎnmào)药品市场调查报告
??足的进步。特殊是近十年来，研发(包括(bāokuò)仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。
目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂营决策。尽管西药市场竞争已经很剧烈，但是仍旧有市场空间，仍旧有商业时机。
对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比拟认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业时机，不能成为将来的主要药物，因为一切都在改变中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获得较高的市场占有率。
三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购置各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果说明，89、9%的家庭提及是由医生引荐的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业引荐影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的运用经历来购置某一抗肿瘤用药。
同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购置的首要缘由中，确定并影响消费者购置的人员依次是医生、家人和挚友、药店店员，在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的引荐是多么微乎其微，另一方面也说明老百姓医药学问的缺乏，须要企业加强对百姓安康学问的普及。
过去的运用经历也是确定患者购置的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和屡次销售问题。许多医药企业只关怀重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进展屡次购置的。鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购置后，医药企业更要关注他们的二次购置以及重复购置问题。企业同时还要关怀产品每次销售后的患者运用状况，细致入微的售后效劳相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关怀产品的前期销售，还要供应药品的售后效劳。
过去的运用经历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。在确定购置的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的干脆提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久成效/长效，假如将其合并那么有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生引荐、过去的运用经历等，那么可以毫不夸大地讲，药效是消费者在购置抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的平安性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品平安问题，那么会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并干脆打击消费者的购置信念。
再细致解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购置并不是重要缘由，它明显地排在成效、引荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进展企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还须要进一步调查探究。
数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。
药品市场调研报告(二) 药品分类