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个人心得程晓飞2021306202121
这是我们第一次接触这个软件,由于我们的CEO＞,,如果先看到市场上有这么多厂家在竞争,我们就会压低一些价格,这个事考虑不周,我们之后肯定会注意到,我们根据广州市场的需求,并且观察下了商家分布,只有三家公司在做品质型,所以我们就提前买进300个品质型的原材料,打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守,从来没有去转让过订单,,市场表现的分数很低,成长表现和投资表现都不错,我们相信下一季度我们会很好.
等到第四季度的时候,我们的广州市场意料之中卖的很好,品质型和经济性完全卖完,实惠型只剩三十几个,在交易市场购置些订单就可以完全清仓,不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出,所以,由于在交易市场上没有碰到适宜的订单,,这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市
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场上的投入回报比,很明显是赔的,我们没有狠下心放弃市场,前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张,我们在第四季度又贷了十万,那个时候总觉得钱够,就贷款贷的少,最后发现不光我们资金不够,,这个季度我们排名一下子就排到第一名,这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意,不会为了销量而去降低价格,,直接导致我们的资金骤减,让我们一下子很紧张,做决策就有了局限性和狭隘性,也导致我们之后的一系列的错误决策.
第五季度的总结：在第四季度还了第一季度贷款的15万,我们的资金链条一下子紧张许多,由于在第七季度我们还要再还银行十万,：第一,解雇北京和上海的销售人员还有一名工人,由于我们在这两个地方的销售业绩很不好,都只能卖出20至30个产品,我们算了一下,,也就是我们虽然卖了,,我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品,我们的业绩很好,首先,我们是第一批进入广州市场,而且我们的产品都是用最好的原料构成,还投入了将近五千的广告,这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场,并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一局部的市场,但是,品质型的商品是有两个回款周期,还有就是假设我们生产没有卖出积压库存的话,就会有额外的费用,金钱是我们最急需的,我们等不到两个周期之后,所以我们决定不做品质型,只做一百的经济型和350
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,提前贴现所有应收账款,,我们就是我们年少没经验的表达,到了第六季度,我们发现贷款时第七季度才用还,而且最主要的是我们的实惠型卖不出去,大