文档介绍：盈亏平衡点-服饰服装案例-服装店盈利计算公式
盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成人
    如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为：
    61÷5%=1220人
    从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
    通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，，，，。
    用图表示计算过程如下：
     整理计算过程，并用公式表示如下：
    客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]
    这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
    计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
    对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。
    如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？
计算过程如下：
    因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
    1600人/天×5%=80人/天
    成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：
    80人/天×10%=8人/天
    ，那么每天销售的衣服件数为：
    ×8人/天=≒10件/天
    以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：
    180天×10件/天=1800件
    每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：
    1800件×300元/件=54万元
    春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：
    54万元÷40%=135万元
    库存率为15%，那么订货金额为：
    135万元÷（1-15%）≒
    库存为：×15%≒
    又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：
    135万元×88%=
    则进货成本为135万元×（1-45%）=
    那么全年的利润是：
    -=
    ，所以可算出这家店铺净盈利为：
    -=
    因为进货折扣率是45%，：
    ×（1-45%）=
    则可以算出该家店铺赚的钱为：
    -=
    这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比