文档介绍：盈亏平衡点 - 服饰服装案例 - 服装店盈利计算公式
盈亏平衡点 服饰服装案例 服装店盈利计算公式
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问
题，面对越来越昂贵的店铺租金， 越来越大的经
营成
又因为服装的平均销售折扣是 88% ，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：
万元 ÷88% ≒ 万元
每一家店铺都有自己的库存，设库存率为
15% ，设订货额为 A，如季末库存作为投入成本
考虑，那么一年销售出服装的金额至少为 万元加上库存占用资金， 即达到盈亏平衡点， 则有下面计算公式：
A×（1-15% ）= 万元 +A×15%×（1-45% ）
那么，可以算出需要订货的金额为：
万元 ÷（1-15%-15%×55% ）≒ 万元
库存金额为： ×15%= 万元
库存占用资金为： 万元 ×（1-45% ） = 万元
一年总的销售营业额为 ×（1-15% ） = 万元
设春夏季货品占比为 40% ，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
万元 ×40% ≒ 万元
达到 万元需要卖出的衣服数量为：
万元 ÷300 元/件=1311 件
一年的春夏共为 180 天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311 件÷180 天≒ 件/天
设该家店铺平均客单件为 件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为 件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：
件/天÷ 件/人≒ 人
假设每天进店的 100 个人当中有 10 个人成交，即成交率为 10% ，那么每天进店的顾客人数为：
人÷10%=61 人
如果进店率为 5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺） ，测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为：
61÷5%=1220 人
从而，计算出该家店铺每天必须有 1220 个人经过此店的门口，即客流量为 1220 人时，这家店铺才能保本，超过 1220 个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面， 得出一年的销售营业额至少为 万元，这时店铺赚的为库存率 15% 的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。 同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为 万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为 万元，年末库存有价值 万元服装，占用的资金为 万元。
用图表示计算过程如下：
整理计算过程，并用公式表示如下：
客流量 = 成本 ÷毛利率 ÷平均销售折扣 × 春夏货品占比 ÷平均货单价 ÷180 天÷平均客单件
÷成交率 ÷进店率 ×（1-库存率） ÷[1- 库存率 ×（2-进货折扣率） ]
这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量， 通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的， 并达到了确定员工的绩效考核点、 订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。
店铺租金价格的高低不是主要看面积， 客流量是影响店铺营业额的重要因素， 客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从
店铺门口经过的客人的数量， 进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值， 可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量， 为了使计算结果更加精确， 可以取