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亚布力滑雪旅游度假区潜在客源市场调查与研究
摘要:亚布力滑雪旅游度假区拥有世界级的滑雪场,但近年来经营状况出现滑坡现象。本文针对此情况在实地调查基础上 ，分析了亚布力滑雪旅游度假区潜在客源市场特征 ,得出其四季放325份问卷,收回31５份,%。本次调查主要在哈尔滨市进行,因为哈尔滨市及周边区域的城镇居民是亚布力现实市场的主 体部分，关键是培养其忠诚度,具有很强的代表性。加之暑期的到来，省外游客特别是南方游客把哈尔滨选为避暑地,他们都是不可忽视的潜在市场,所以本次调查样本比较丰富，调查结果有效。
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2结果与分析
潜在客源市场社会经济背景分析
潜在客源市场社会经济背景特征直接影响着人们旅游行为模式和消费意向。亚布力滑雪旅游度假区潜在客源市场社会经济背景特征（表１)。
表１ 亚布力滑雪旅游度假区潜在客源市场社会经济背景特征
基本特征 特征细分及构成
性别 男 女
构成(%） % %
年龄 1４岁以下 1５～２4岁 ２5～4４岁 ４5~64岁 65岁以上
构成（％)％ ４6．9４％ % % %
职业 政府职员 专业技术人员 商务人员 一般职员 工人
构成(%) % 1４． 8９％ ％ % 1２．7７%
服务员或推销员 家庭主妇 退休人员 学生 其他
２．１３% % % ％ 0
受教育程度 高中以下 高中 大专 本科 硕士
构成（％） % 2７．08% 27．08％ ％ %
月收入 8０0元以下 ８00~１５00元 150０～3０００元
构成（%) % ％ 2５%
３00０~5００0元 ５０００元以上
% %
家庭结构 独自一人 有18岁以下孩子 有１8岁以上孩子 构成（%) % % %
二人世界
％
亚布力滑雪旅游度假区“滑雪”的主题形象已经深深刻入人心，大部分人对其了解也仅此而已。下面的分析就在此前提下进行的。
(1）性别构成。选择滑雪旅游的男性与女性比例有一点差距,说明女性由静的观光开始转向动的参与性旅游。
(２)年龄结构。由于滑雪旅游除了赏雪,玩雪，还要滑雪,需要很大的运动量,同时亚布力属于亚寒地带,气候寒冷，具有很大的危险性，所以滑雪旅游游客主要集中在1５-24岁，所占比重为46．94%;其次是２5-４4岁,%,１4岁以下和45岁以上比重很小。针对此状况,亚布力滑雪旅游度假区可以开拓儿童市场和