文档介绍：民营企业开展所需解决的三个核心问题
明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的开展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针
明确公司经营目标
由于历史原因股份公司控股股东的股权结构不明晰，需要确立符合市场机制、具有竞争
建立关键人才的储备和发展体系
三
建立向关键人才倾斜的激励体系
关键岗位的评判因素：
1、岗位的决策地位
2、岗位的战略地位
3、岗位的可替代性
建立关键岗位评判体系，确定关键人才
一
建立关键岗位根底数据库：
1、关键岗位目录
2、关键岗位在岗人才状况
建立关键人才储藏体系：
1、非关键岗位为关键岗位储藏
2、通过招聘新员工进行储藏
3、建立动态关键人才储藏方案
建立关键人才开展体系：
1、加强对关键人才的培训
2、加强关键人才的职业开展规划
薪酬体系：
1、建立表达岗位价值的薪酬体系
2、拉大不同岗位价值对应的薪酬差距
3、加大薪酬与业绩挂钩的幅度
绩效管理体系：
1、加强对关键人才的绩效管理
2、建立量化的KPI考核体系
人员管控
高管薪酬制度：保证积极性，让员工活得体面
薪酬福利结构
根本工资
岗位工资
工龄工资
特殊奉献奖
年终奖
薪酬
福利
工资
年终绩效奖金
内部福利
社会保障
绩效工资
现金福利
其他福利
过节费
生日补贴
婚丧补贴
其他补贴
年假
产假
旅游
其他
股权鼓励
管理类岗位薪酬结构体系一览图
薪酬
结构
车间级管理人员
中级管理人员
高级管理人员
根本工资
绩效工资
奖金
其它
员工
级别
100%
根据职务类型和级别的不同比例
4、财务管理
1.
2.
3.
4.
财务价值链
集团公司财务管理的控制点
财务管理体系在企业管理的位置
集团公司财务管理的方向
愿景
使命和目标
战略/财务
战略计划
产品和服务定位/目标客户
/细分市场/竞争分析/财务战略
组织结构及职能
组织战略/变革管理/组织结构
/岗位和职责/绩效管理（包括财务）
具体业务流程
采购管理/供应链管理/生产管理
销售及市场管理/财务与会计管理/人力资源管理
信息系统管理
信息技术战略 / 系统选型、实施/ 系统维护和升级
财务管理体系在企业管理的位置
集团公司实现的总体财务目标，如利润、现金净流量等
基于整体战略而制定的财务战略
集团公司财务组织结构、职能、人员等
财务具体管理流程，包括预算、投资、资金、本钱、业务流程财务管理及风险管理
实现财务管理的信息系统
财务价值链
财务管理流程贯穿以下6个方面，统称为财务价值链或财务价值流程。通过不断的对流程、方法、组织及系统的改进及提高，到达改进财务管理的目的。
流程
系统
方法
组织
财务目标
投资管理
融资, 税务和资金
业绩管理
财务操作
计划
5、营销管理
1.
2.
价格战的成因
提高营销执行力
3.
4.
渠道核心竞争力
经销商管理
超越竞争，摆脱“价格旋涡〞
单纯的价格战困扰企业开展
渠道终端影响力提高
诱发新一轮价格战
提高市场
费用，频繁促销
平均ARPU值下降
通过“价格战〞竞争夺与市场份额
竞争对手的开展导致
竞争升级
用户价格敏感度提高，局部用户群在利益趋势下频繁转网
“不断降低的新用户质量
降价应对
动乱的用户群根底
盈利能力
降低
渠道利用运营商之间的竞争提出新要求
渠道本钱上升
渠道因利益驱使引导用户转网
更低的毛利
进一步动乱的用户群
更低的ARPU
公司价值贬值
...
陷入僵局
如何促使用户尝试使用业务
如何使信息到达目标客户
如何提高客户的下单
支撑措施
量化指标
业务知晓率
业务普及率
业务使用率
三大障碍
业务目标客户群资料库
重点营销业务选择机制
业务培训体系
整合营销机制
终端合作营销机制
营销跟踪评估分析体系
营销效果交流通报体系
突破思 路
建立以提高执行力为根底的新营销体系
提高营销执行力,突破市场障碍
通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力
做广
做