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家装企业营销活动案例
方案1.“点亮空间,完美设计〞—XX装饰家装完全设计专家知识讲座-XX上岛咖啡星期天设计交流会
X月X日,由XX装饰和XX家装培训网共同筹划主办，留言删除！
注：制作易拉报时,请广告公司将主体内容置于中间,减少上部留白.
装饰设计沙龙流程
为全面推动装饰企业的开展,采用讲座的形式集中洽谈是一种很好的方法.
具体操作如下：
一、客户信息收集：
买二个小区的名单：800个左右的客户名单
广告配合：平面广告配合,可利用协会和媒体合作的名义组织邀请客户参加区交房时由物业代发讲座入场券
二、信息处理
三、邀请短信邀请接听
四、场地安排洒店咖啡馆
五、场地布置图片布置资料准备
六、会议安排投影制作会议流程安排会议人员工作安排设计与业务等参会会议前配合指导会议会议时间确定
七、会议目标参会客户人数：20位以上会议签单数：6个
八、会议跟踪48小时跟进重点意向客户沟通
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九、
十、会后会会后总结会后跟单安排每月举办1—2次,每月承接10个以上客户XX装饰企业成功复制
一运作方案参考方案一
装饰企业开展潜力很大,只要企业开展思路正确,企业定位明确,营销策略正确,企业就可以快速稳健成长,做大做强的核心是人才培养,团队建设,企业系统建立,企业领导人的经营理念及对目标的信念和执着追求.
一、目标：单店业绩1000万力争1500万,轻松达成目标！！！
目标是企业开展过程中关键的要素,明确的目标是企业成功的导向器,当定下目标后企业负责人要坚决目标决不动摇目标,不断的建立团队目标意识,把目标分解到每一个人,让目标成为每个人的工作价值表达,在实现目标的过程中不断的鼓励每一个人或对每一个小目标的实现,肯定赞美,树立典范,让每一个人有成功的动力,为荣誉而战.
二、市场营销：
市场营销筹划是实现目标过程中的一种必要手段,有方案有目的的开展和目标有关的营销策略,让每个员工活晰可见目标,把目标变成行动方案,每一天都有事可做,轻松实现即定目标.
广告：广告以活动加品牌推广的形式进行宣传,提升业绩,建立品牌影响力.
活动组织：
参加展会时,进行差异化营销与促销,提升效率.
组织概念性营销活动,主题讲座,用专家,做市场,提升效率.
季度主推大型活动一次,每年4-6次大型活动制造客户,提升业绩.
低本钱行销方案：
中小装饰企业开展过程中,低本钱行销是企业开展的最正确方式,企业组织营销小组全面实施各项即定营销方案,推动全员营销,全员效劳,运用关系营销,超越企业即定目标..
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展会调研营销：关注会展信息,在每次展会期间组织业务,设计人员实施即定调研方案,可用xx装饰网的身份开展调研方案,市场调研以了解客户装修心态和需求为中心,收集客户信息为目的,可提供小礼品作为提升调研效率的工具,提升调研有效性和准确性,本调研方案也适合小区交房时实施.
.返利式合作营销：和房产、物管、房产中介中心建立合作关系,采用先关系再合作,可邀请相关销售人员喝茶,洗脚等低本钱方式,不宜人多每个企业不超过3人私人合作为佳,每次转介绍成功后邀请喝茶,并将提成(一股2%-3%作为酬金用信封包好一次性返还.
.小区开发：针对性的开发小区,对适合公司定位的小区,交房前1周和交房后20天由市场人员蹬点接触客户,沟通交流,要求测量设计,用感情营销成交客户.
、促销：促销活动可拉动客户消费,精心设计多样化促销活动,塑造企业价值和小幅度赠品,采用精品样板房、点将施工、点名设计、团购方案等有效促销方式.
.讲座沙龙：定期组织双休设计交流咨询会,可在上岛咖啡,茶室或公司会议室组织,由专人讲解设计、风水、施工、选材知识,有效推广公司优势,讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函,讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造,讲座内容设计,会场气余营造,参会人员配合咨询成交.
.营销：购置和收集名单,通过营销成交客户,通过营销组织各类活动实现公司目标.
.工地营销：通过工地质量形象,施工人员的优质效劳全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标.
.全员营销：推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和效劳中与企业共同成长共同推动企业成功.
..网络营销：通过网站收集客户信息组织活动,通过网络沟通作好售前成交工作,网站设计特色