文档介绍：
销售书籍读后感（共7篇）
第1篇：销售类书籍读后感
销售类书籍读后感
篇1：《全能销售》读后感
《全能销售》读后感
《全能销售》这本书从心理，口《销售就是搞定人》这本书作者以故事案例的方式共享了销售的经历。虽然案例都是关于内销的，但是内销和外销同为销售，总是有些东西是一样的，值得相互学习的。
作者简介：倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界闻名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
书里面有许多东西是值得自己思索和借鉴的。以下是自己特殊深有体会的几点：
1〕目标可以让你专注于所做的事情。假如力气够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有很巨大的力气，但许多人往往将精力奢侈在一塌糊涂的小事情上，而这些小事情往往让他遗忘自己要干什么，以致最终一事无成。感想：目标很重要。明确自己的目标，就会很明确的知道为了实现这个目标，要怎么去做。方向清楚，就会少走许多弯路。

2〕明知道是鸡蛋，还要去碰石头，这是销售中没效率的事情。
感想：找客户，必须要找目标客户。找对客户，订单和成交就相对简单许多，对业绩的完成协助也很大；找错客户，奢侈了时间，效果还不大，事倍功半，甚至无用功。
3〕销售员在任何时候都要冷静，不让外表现象牵着鼻子走，必须要看清本质才动手。
4〕但凡别追求101%把握，有101%把握的就不是时机了，那时候商机也会变成司机！会套出你！
感想：每个月101%确定会下单的客户其实不多，但每个月为了完成目标，当月预料成交客户里面总有许多不确定的客户，下单把握或许不大。但是不管这个几率是多大，我们都要把他们当做101%的去跟进，去想方法促成成交。
5〕我们经常高估或者低估和我们有关的人的实力，所以为了复原事情本质，必须要多花时间在他们身上，看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上，客户就回报你多少。
感想：这点感受比拟多的是在客人来访时，尤其是重要的大客户。客人来访时，我们要尽量在客人有效的时间，多陪客人，占据他的大局部时间。他安排给我们的时间多了，相当于他分给其他竞争对手的时间就少了，这样客人与我们成交的盼望就会越大。

6〕销售越是做到客户高层的时候，越是须要商业之外的东西。比方一个老总，你去和他聊产品，他不会有爱好，产品是由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。
感想：和客人谈判时，彭总跟客人讲的多是开展战略，市场行情等大方向等更多的信息，而我自己经常跟客人讲的目前还仅限于实际订单。自己目前的学问架构和眼界还是有很大欠缺的。但客人作为大老板来讲，已经是商场中的高手，具有丰富的经历和更宽的学问界面。这种学问面和眼界的不对等，某种程度对赢取客人的信任和成交也是很有影响的。
7〕客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。
感想：在不损害公司利益的前提下，尽量为客人多着想。客人也是人，他能感受到你对他的好，那么他就会更加的信任你，与你合作。
8〕销售中期的关键是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去别出心裁，吸引客户眼球，引起客户的留意和爱好。这是在详细跟单的过程中期必需要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你关注多一些。
感想：产品同质化现象已经很紧要，我们的竞争对手有许多，也有许多实力比我们强许多的。我们在争取客人订单时，就要尽量塑造我们能带给客人的价值，比方很好的产品质量，优秀的售后效劳。我们要用我们突出的地方来吸引客人。