文档介绍：无叶风扇营销策划书
一、营销环境分析
（一）电风扇市场概况（市场容量与趋势）宏观市场环境分析现实市场：
近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，，；在材料涨价、经济健康、安全、省电、环保、时尚等特点，基于此，无叶风扇已经风靡全球，受到各国人们的欢迎。
它现在唯一对手就是传统风扇和空调，但是，无叶风扇相对它们更安全更健康。所以，无叶风扇竞争实力还是很强的，他一定能够打败传统风扇和空调并且取代它们的位置。
五，问题诊断与目标市场选择一、产品问题诊断1产品营销存在的主要问题
、现有消费者对其存在认知混乱，对无叶风扇的概念还比较陌生
、目前大品牌鲜有做无叶风扇的，技术革新和市场占有率明显不足二、营销目标1、战略目标
无叶风扇的核心竞争力是安全与健康，与空调相比，传统风扇使用叶片割风，容易割伤小孩手指头，隐伏一定的危险性。无扇叶风扇无叶片旋转，使用安全系数高，没有危险性。而且无叶片风扇不象传统风扇那样头重脚轻，所以更安稳。无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理，吹向人体身前是100%勺白然风，含有氧离子。尤其是孕妇，天气一热，吹空调容易生病，无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护！而且对老年人和小孩都有不错的保健效果，而且还可以白由调整俯仰角、遥控控制、液晶显示室内温度及日期时间，在设计上更容易操作，更具人性化。
2、营销目标公司的战略目标是要在一年内将无叶风扇成功推入市场，包括销售额、销售量和品牌影响力、市场占有率、分销网覆盖面、价格水平等指标组成。
三、目标市场策略1、市场细分普通电风扇：以美的、艾美特、格力、先锋为代表空调：以美的、海尔、格力、志高为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在小家电行业中，
艾美品牌无叶风扇
普力拓Protech无叶风扇
第十代外贸版CARRYME叶风扇
无叶风扇（PSE冷暖两用
凯乐达12寸无叶风扇
2011恒宇品牌无叶风扇
专业出口南美的无叶风扇（12寸
和16寸）
精品博深无叶风扇
CE认证优质无叶风扇
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、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“空调与风扇”上，而不仅是普通风扇，其竞
争对手是空调与普通风扇，产品应在“空调与风扇”行业中竞争，其白身独特的价值在于一一与传统风扇相比，更安全，具有冷暖双调的作用；与空调相比，更健康，更实惠，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、市场定位战略
（1）、调整以普通风扇作为主要竞争对象的战略。虽然与普通风扇相比，无叶风扇具有安全，健康，省电，方便的优势，但由于“无叶风扇”相比于普通风扇价格较高，因而竞争优势不明显，市场覆盖度明显受限；而相比于空调，无叶风扇具有环保，健康，节能的优点，无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理，吹向人体身前是100%勺白然风，含有氧离子。尤其是孕妇，天气一热，吹空调容易生病，无扇
叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护！而且对老年人和小孩都有不错的保，而且价格刚优惠。
形成核心竞争力。“给你安全，给你健康”是无叶风扇的核心价值，相比于普通风扇，它更安全；与空调相比，它更健康，更实惠。“空调与风扇”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
、将产品的劣势转化为优势。
数百元的零售价格，因为“空调与风扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再“高不可攀”；“无叶风扇”新生的产品名，引起顾客的兴趣与市场的关注。
、加大渗透度。与大型超市，家电市场等合作
二、市场创意战略1、创意构成与要点
(1)、电视广告选用消费者认为日常生活中最不适宜用风扇和空调的五个场景：小孩独白用风扇(危险)、孕妇很热却不能用空调、办公室里的空调病者、渴望白然清爽风的普通空调使用者，作为礼物送给亲戚、朋友、同学、同事、领导等。画面中人们在开心享受无叶风扇提供的优良服务。
(2)、结合产品特点，反复吟咏广告词“给你安全，给你健康”，促使消费者在购买风扇或空调时，白然联想到无叶风扇，从而导致购买。
、宣传主要突出无叶风扇的是“给你安全，给你健康”的“空调、风扇”替代品，其独特的价值在于一一安全与健康，与传统风扇相比，更安全，具有冷暖双调的作用；与空调相比，更健康，更实惠，让消费者无忧地尽情享受生活。(不会割伤小孩手指头，含氧离子利于孕妇健康，对老人小孩有保健作用，防止空调2、创意应用与说明
主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒，也注重开发多种的宣传渠道
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确