文档介绍：百变女生(阳光城店)圣诞元旦营销策划
一策划背景简介
1、策划目的:借圣诞元旦节这一节日氛围的良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额。
2、时间段:2009年12月20日—2004 年1月4日,总计两周时间。
3、促销主题:“欢天喜地贺圣诞元旦,明礼守信待新朋老友”
4、促销目标:在这14天里,通过一系列的促销活动,吸引顾客,在提高老顾客的忠诚度基础上,开发新客源,并提高销售额。
二市场分析
1、市场环境分析
阳光城的饰品店比较多,其中叫得出名字主要有姐妹饰艺、哎呀呀、学生时代三家。我们对这三家饰品店的顾客雇人随机访谈,让其在不经意间说出自己在选择该家饰品原因。对这三家的分析如下:
相同之处:主要体现在行业和消费者两方面:从行业来讲,这三家公司和百变女生都从事饰品销售;从消费者来看,针对的消费群体都主要是阳刚城里的女大学生。
不同之处:主要体现在竞争战略、竞争地位、竞争目标、反应模式四个方面。如下图:
竞争者
比较角度
姐妹饰艺
哎呀呀
学生时代
竞争战略
核心产品的成长战略和产品开发加强型战略。
目标集聚的基本战略和战略联盟的成长战略的战略组合
目标集聚的基本战略和同元多元化的成长战略
竞争地位
市场补缺者
市场挑战者
市场紧随者
竞争目标
市场份额增长
增加市场占有率
本期销售利润最大化
反应模式
从容竞争者
选择竞争者
随机型竞争者
针对对以上三家的调查分析,得出百变女生的优劣势和存在机会与威胁。
(1)优势:在阳光城开店的时间较竞争者更长,在其他竞争者选择阳光城开店时已拥有自己的忠实顾客且知名度较高;产品种类齐全且质量有保证;价格比较公道;销售人员素质较高;公司资金比较雄厚。(2)劣势:产品和服务多是同行中皆有的,缺乏创新。(3)机会:每逢节庆时,定有一些班级团体因为搞活动会进行较大批量的购买行为,圣诞—元旦节日时值冬季,且具有这个节庆自身的含义,只要抓住这次机会,实施可行的促销活动,就能在宣传百变女生这一品牌的同时增大顾客流量和提高销售额。(4)威胁:同行也会采取一系列的促销活动抓住这一商机,一些文具店和一些杂货店也会争得部分消费者。
2、消费者及购买行为分析
主要目标消费群体是阳光城的女大学生,她们当中以理智型、经济型、情感型的购买行为居多。又因为女生逛街一般不会单枪匹马,而是三五成群,故购买者在多数情况下又容易受同来的朋友影响。
三营销策略
本次营销时间由2009年12月20—2010年1月4日。分圣诞和元旦两大主题进行。
四执行营销
第一阶段:圣诞(12月20—12月25)
宣传促销:首先做好宣传推广工作。12月18日—24日,发动自己员工在街道、校园做派单及解说宣传工作;在阳光城里的学校(如成都信息工程学院、标榜)内拉挂横幅;利用校园广播为活动做宣传。
店内装饰:加强门店气氛布置,店内颜色主要以圣诞三色(红、绿、白)为主,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。
商品促销:圣诞期间有关节日货品(如圣诞贺卡、圣诞树等装饰品)实行会员一律8折优惠,。对前来团购的顾客按其购买数量和金额实施价格优惠和苹果低价相送的优惠。对前来购买的情侣顾客实行毛线、围巾、手套的优惠促销。
活动促销:主要有两大促销活动。
(1)活动主