文档介绍：XX超市店铺分级管理考核制度
店铺分级制度的目的:
有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广
发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;
及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失;
在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺
优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台
为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定:
分级指标
日均销额
年销售额(参考)
日均毛利额
备注
A
3500元以上
126万以上
245元以上
重点支持
B
2500~3500元
90万以上
175元以上
C
1500~2500元
54万以上
135元以上
辅导改善
D
1000~1500元
36万以上
125元以上
实施优化调整
E
1000元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理
注:店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。
三、指标设定原则:
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;
2、不能同时满足同一档级的可参考:“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最低为D级)。
3、“日均销额”指标,参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤:
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异,A、则可用辅助指标作为判断依据;B、通过分级模型来进行毛利测试,最终确定门店的坎级。
五、店铺分级管理指标考核;
1、考核指标:以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、综合考核计算方法:(超百分制)
店铺分级管理得分=100*(A%*2+B%*+C%+D%/+E%/2)
3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。
六、附“店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名
德州
A
0
%

11
B
0
%
C
4
%
D
18
%
E
4
%
合计
26

荷泽
A
11
%

1
B
8
%
C
15
%
D
11
%
E
0
%
合计
45

济南
A
0
%

8
B
4
%
C
3